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第六十五章 Unix授权!

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Att公司的员工有一二十万,对苹果公司来,是个超级大客户!

田帅接着道:“凯里·奥卡姆先生,不介意我给你详细的介绍一下Apple-ll以及配套的软件?”

“当然不介意!你请吧!”凯里·奥卡姆笑道。

于是,田帅花了二十几分钟,非常详细的将Apple-ll的主要功能以及微软公司开发的Excel电子表格办公软件给了凯里·奥卡姆听。

凯里·奥卡姆特别对Excel电子表格尤为感兴趣,有了它,Att公司就能大幅度提高办公效率,节省大量资金!

“mr·tian,Excel电子表格怎么卖?”凯里·奥卡姆不由问道。

田帅回答道:“200美元一份拷贝,目前只能在Apple-ll个人计算机上运行!”

凯里·奥卡姆皱了皱眉,这几乎就是绑定销售!

想要用Excel,必须买Apple-ll。

前世,Apple-ll之所以如此畅销,与当时一款名叫Visicalc的电子表格密不可分。很多人为了Visicalc不得不购买昂贵的Apple-ll,Visicalc随后成为了世界上第一款最流行的个人计算机上的商业程序,是促进pc产业迅速发展的主要催化剂之一!

毫无疑问,这一世,Excel将取代Visicalc的地位,并一直延续下去!

李则在旁边心里暗爽!

这就是绑定和垄断!

凯里·奥卡姆想了一会儿,道:“我会派人去苹果公司考察一下,如果Apple-ll的确如同你们所的强大,Att公司愿意购买一批。至于苹果公司想把Apple-ll放在Att商店出售,这恐怕有点办不到!你知道,Att公司是一家电信公司,如果我们的营业厅出售电脑,那就变得不伦不类了,对公司的品牌造成很大的影响!!!”

越是大公司,越看重品牌,Att公司不想因而失大!

可口可乐总裁道格拉斯·达夫特过:“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光,只要可口可乐的品牌还在,一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起!!!”

是的,品牌对于一个公司而言,非常重要!!!

既然对方不愿意,李则这边破都没用。

“好吧,奥卡姆先生,非常感谢您能抽出宝贵的时间与我们见面!”田帅完后,作势准备告辞了,不过刚刚站起来,他又突然道,“哦,奥卡姆先生,可能还得浪费你几分钟时间,我突然间想到了一件事!”

“你吧,是什么事?”凯里·奥卡姆微笑道。

“哦,是这样的,Att公司去年在国际计算机学会Acm上发表了一篇Unix操作系统的文章,我们看完这篇文章之后,对Unix操作系统颇为感兴趣,想要研究一下。不过,Unix操作系统毕竟具有知识产权,苹果公司也不能免费拿去研究,所以想要从你们这里购买Unix操作系统的授权。”

凯里·奥卡姆闻言,颇感诧异!

这是第一家向Att公司表示要购买Unix操作系统授权的公司,因为Att公司没有过要收费,其他公司无不免费使用Unix操作系统。

田帅看出凯里·奥卡姆的惊讶之色,不由解释道:“苹果公司是一家非常重视知识产权的公司,认为侵犯他饶知识产权属于不道德行为,像这样不道德的公司定然发展不大!”

凯里·奥卡姆不由称赞道:“苹果公司的企业文化的确令人佩服!!!”

顿了顿,凯里·奥卡姆问道:“苹果公司想要获得什么样的授权!”

“苹果公司会在Unix操作系统的基础上进行大幅度的修改,免得麻烦,我们希望购买永久授权!”

Att公司高层果然不重视Unix操作系统,凯里·奥卡姆听完这话之后,根本没有产生警惕之心,一是没有看到Unix操作系统的价值,二是公司早已经将源代码公开了,没打算收费,所以觉得Unix操作系统永久授权没什么大不聊……当然了,授权也只是授权当前这个版本。Att公司的Unix操作系统还会继续下去,凯里·奥卡姆还没有傻到将今后的Unix操作系统也都授权给苹果公司,不过对于苹果公司而言已经够了,苹果公司拥有自己的开发团队,会在这个版本的基础上继续开发。当Att公司意识到Unix操作系统价值,并且与其他公司打官司的时候,苹果公司就可以置身事外了!

“好的,没问题!”凯里·奥卡姆这时点头道。

田帅心里一喜,脸上不动声色,故意了一个低价:“奥卡姆先生,你看3万美元行不行?”

价格低表示苹果公司对Unix也不是十分重视,要是一来就一个高价,反而引起对方的怀疑,如果Att公司不满意,再加价就行了。

凯里·奥卡姆却是很痛快的答应了,3万美元虽然不多,但是也是一笔大钱。Unix原本就是免费的,能卖出3万美元,算是捡来的。另外,Att还惦记着Excel电子表格,索性卖苹果公司一个好人情。

双方达成了协议,很快就签署了Unix操作系统永久授权。

“凯里·奥卡姆先生,我们就告辞了!!”田帅离开时心情愉悦的道,“哦,对了,请问Att公司什么时候会派出代表前往苹果公司考察?”

凯里·奥卡姆想了想,道:“大概一周之后,Att公司会派人过去!”

“好的,我们会将Apple-ll的功能全面的展现给贵公司的代表观看,欢迎他们的到来!”

田帅完之后,和李则一起离开了Att公司。

李则在路上笑道:“这次来Att公司还是大有收获啊,不仅拿到了Unix操作系统授权,而且还跟Att公司谈成了另外一笔生意!可惜的是,我们的Apple-ll个人计算机不能在Att商店销售,要不然,我们铁定发大财了!!!”

田帅笑道:“不过这已经非常好了!如果我们能和西尔斯公司合作,其实不比在Att商店上销售效果差!下周一,我约了西尔斯公司cEo见面,他对我们公司的Apple-ll十分感兴趣,我觉得我和他之间的谈话将会非常愉快!!!”

李则点点头表示认同,西尔斯公司是美国,也是世界最大的私人零售企业,拥有30多万名职工,仅仅印刷在商品目录上的连锁商店就有1600多家,另外还有多家供应契约商,其子公司遍布欧美各大城市,在西方商业界享颖零售业科学院”之誉!

在西尔斯公司100多年的发展史中,自20世纪初期它就一直占据在美国零售业第一的位置上,沃尔玛公司跟它相比,差得远了,直到20世纪90年代初,以折扣店起家的沃尔玛公司才超过了西尔斯公司。

“田帅,我觉得你还可以跟沃尔玛公司的沃尔顿先生见一面!”

“就是开平价商店的沃尔玛?”

“是的,就是这家公司,我比较看好这家公司的发展前景,如果可以的话,苹果公司最好能够入股沃尔玛,成为该公司的股东之一!”

入股沃尔玛,结成联盟,苹果公司的产品销售渠道从此就能多了一个!

至于沃尔玛有多强大,就不用多了吧!!!

pS:兄弟们,渴求各位的支持啊!!!

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