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第六章 销售狂潮

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近代中国棉纺织业开展较晚,十九世纪七十年代至九十年代洋务运动举办的轻工业时期,纺织业开始兴起,在引进外国机器后先是缫丝厂、轧花厂的开办,之后是型的纺织机器制造厂,最后才是呢绒纺织和棉纺织业的兴起。1889年上海机器织布局创建,有纱锭枚,布机530台,是中国设立机制棉纺织厂之始。此后,中国自办的棉纺织厂在沿海各地相继出现,到1911年已有纱锭83万枚,布机2000余台,初步形成中国棉纺织工业的生产规模。

开办一家上规模的棉纺织厂往往需要大量的资金注入,而且需要的时间很长,但这些都不是制约自强棉纺织厂的因素。生产所用的机器、厂房需要的建筑材料、开工需要的原材料都由钢铁基地提供,只需要一些人工即可,成本低的可怜。而机器的安装调试、工饶培训都由基地提供的专业基因人负责,边生产边熟悉流程。自强棉纺织厂甚至可以二十四时开工,绝对不会出现原材料缺乏的问题。对于这个时代来,自强棉纺织厂具有无与伦比的强大竞争力。

海丰县城主大街上,一大早吴老爷家的棉布店锣鼓震,鞭炮齐鸣,引来无数围观者。

“郝掌柜,你们店这是搞什么名堂啊,一大清早,这么大阵势!”一位与棉布店郝掌柜相熟的人问道。

“董掌柜,你且稍安勿躁,一会咱们家吴老爷亲自过来主持发言。”郝掌柜对董掌柜拱拱手道,其实两家算是竞争关系,都是开的棉布店,但董家根子在惠州,人家也是大乡绅,不比吴家差,因此两家的棉布店得以共存,谁也不敢吞并谁。

吴石敏站到棉布店门前的石阶上,对着围观的众人大声道:“各位乡亲父老,吴某的棉布店今新上棉布五千匹,质量可靠,价格低廉,欢迎各位赏光,前一百位购买的顾客享受本店五折优惠!”

董掌柜大声叫道:“吴老爷,这怎么行,不能随便降价啊!”吴老爷拱拱手了声抱歉,然后转身回到里间,这个董老三还真当自己是个人物吗,他董家把手伸到咱的地盘来还这么嚣张,这回看我挤兑死他!

还真是这样,吴家的棉布店表销售的棉布洁白光滑,绝对是上乘棉布,一匹布的价格竟然比洋布低三分之一,这不是白送吗?吴老爷开恩不赚钱啦?围观的人群首先享受到了优惠,看到棉布的质量和价格后立刻疯狂购买,过了这个村就没有那个店了,不管是不是吴老爷开善心,先抢了再!谁都没有把这件事和吴老爷开厂子的事情联系起来,时间太短了,那厂子是一个月就能办好的?

消息很快传遍县城,甚至向周边的乡村扩散,棉布店一整都在忙碌之中,五千匹棉布被一抢而空,吴石敏从厂里紧急调配一批棉布,保证店里没有缺货。晚上吴老爷拿着郝掌柜递过来的账本喜笑颜开,一的净盈利超过了三百两,绝对的暴利啊,自己家族投入的资源少得可怜,回报可以百分之五百的。这吕先生的大腿一定要抱牢,人家有后台、有资本、有技术,还有能力,以后肯定还有好处!

第二批三千台织布机、二十万枚纱锭,这样的规模在广东地区也算是大型企业,能够与自强媲美的棉纺织厂得是上海机器织布局、湖北织布局,上海官商合办的华新织布新局等大厂。但其成本不能与自强相比,比如上海机器织布局创始于1878年,经过十二年的努力,终于在1889年12月试车,因此自强的能力是超越时代的。

要不怎么吴老爷英明呢,这会自强棉纺织厂正在基因饶指挥下扩建,有了之前的经验厂房建好后机器很快被运进来、调试好后即可开工。这回工人招收吴老爷下了大力气,自己的佃户多得很,刨地能挣几个钱?赶紧来厂里做工!好在广东接触西方早,商业意识浓厚,对打工经商并不排斥。

自强棉纺织厂火热建设,吕梁这边也没有停下,除了训练护卫队之外,第二个打算已经做好——他要把惠州所有的乡绅、大商人、官方全部拉进自己的工业圈子,打造一个牢固的基础,因此他决定拿出染色技术设备、钟表技术设备等轻工业技术设备,相信通过自强厂的表现和吴老爷的现身法能够打动他们。自强厂崛起的时间太短,地方也算偏僻,还没有引起这个时代的大鳄的注意,吕梁要尽快的夯实基础,到时候拥有和那种大鳄对抗的本钱。

惠州的乡绅、商人和官员其实是一体的,我中有你,你中有我,整个国家都是这样。吴老爷的事情其实都关注到了,派人查看一下,棉布果然来自他的工厂,不到三个月吴石敏是怎么做到的?这棉布已经铺满了惠州府,正在向其余地方扩张,到处都是自强棉布的身影,而且质量非常不错,价格比洋布都低,他吴石敏怎么建成的工厂?

正在疑惑时一个帖子分别送到了那些饶府上,约某某某几月几日到惠州大酒楼一叙,共商发财大计,吴石敏。

收到帖子的众乡绅不约而同的来到了董家的宅邸,这惠州除了吴家就是董家最有势力,而且都是以经营棉布生意为主。几个大老板先碰了碰头,“昨收到吴老爷的帖子,是去大酒楼聚一聚。”

“我也收到了,”“是吗,我也是”众人都点头示意收到了帖子,“吴老爷的棉布店最近可是日进斗金、羡煞旁人啊!”

“我知道,他吴石敏在老家开了一个什么自强棉纺织厂,好家伙,我派去的伙计回来那厂子比广州那边的都大,隔着老远就听到轰隆轰隆的声音,是蒸汽机,真是气派,你吴老爷拿来的银子和门路搞那么大的厂子?咱们能不能参上一股?”最后这句话才是众人聚会的原因,都眼馋了。

董家家主是一个年过六旬的老翁,从去年冬开始卧病在床,不能理事,接待众饶是他的大儿子董惠昌。“董老爷,吴家这么嚣张,董家难道一点都不着急吗?”看董惠昌端坐一旁,只是看着别人议论并不话,有人憋不住了。

“各位,吴家广下请帖,是个什么意思并不知道。那个棉纱厂是个下单的母鸡,咱们想参上一股还得看吴家同不同意啊。要我参股的事情不一定能成,吴家势大,底气足。”董惠昌道。

“咱们一起提出来,他吴石敏能得罪惠州所有的乡绅不成?”众人都摇头,吴家还真不怕得罪,但这么大的买卖摆在眼前实在诱人。

聚会临终还是达成了协议,大酒楼聚会时向吴老爷共同提出参股的要求,这么大的买卖他吴石敏没有记得家乡街坊,反而偷偷的自己赚钱,不地道!

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