长假后的广告公司人头攒动，因为新入职的业务员第一上班。
新人们挤在门口三五成堆的在一起窃窃私语。有人激动不已，庆祝自己的第一份工作；有人侃侃而谈，抒发对美好前途的憧憬；有人默默倾听；有人四处观察。
晋省青年报前几年独孤求败，在晋省市场一枝独秀。也不知道因为什么原因，这几年渐渐被龙城晚报，晋省晚报打的节节败退，困守一隅。
老板张超越力排众议，接下了青年报的报花分类广告。准备在传统行业继续深耕细作的张超越，试图用两份日报把唐山河撵下宝座，独霸龙城。
殷广田与龙城最大的人才交流中心，一直有深度的广告合作。通过招聘季九月人才市场一个月的免费日报头版报花，置换了国庆假期三次免费的招聘展位。
走廊尽头的大会议里时而就会爆发出一阵叫好的欢呼声。陈景云脑海仿佛又出现自己去年刚来时的情景。
需要安排日报和广电报广告细节的陈景云，并没有出现在大会议里。
在名义上，电视报的医药行业并不在公司业务范畴之内。所以广电报的业务渠道暂时不对新人开放。
只是在青年报经理尚未尘埃落地之前，陈景云还没有那么大的能力去左右青年报经理的归属。
日报在去年陈景云入职的时候有老业务员七人。那一期业务员招聘31人，留存一人，硕果仅存陈景云。
不仅如此，老业务员也因为各种原因，离开两人。
所以在除去殷广田日报业务经理之外的六个人，都有机会去竞争唯一的青年报经理位置。
陈景云也志不在此。论资排辈，轮不上陈景云。
最终青年报经理毫无悬念的，被张超越的老乡兼发张锦程拿下。
张锦程在大会议室完成了述职报告，因为没有殷广田的煽动力，只将全部来就职的业务员归拢13人，因此剩下的老业务员全让张超越分配给了张锦程。
作为日报殷广田“左膀右臂”的陈景云，在大会议室和新来的29名业务员一起，参加了日报的第一次会议。
“很高兴能和大家认识，并且有一起共事的机会。我叫殷广田，是日报的经理。”
站在大白板跟前的殷广田环视四周，气定神闲的抿了一口茶杯里的极品碧螺春。
“来到这里，我们会有一个，或者只能有一个想法。那就是赚钱，多赚钱，赚快钱！”
“我们不是为了自己！我们是为了父母，为了爱人，为了孩子！”
台下有人笑，我还没有爱人和孩子呢？
“刚才笑的那个人，我不点你的名了。好笑么？不好笑。除非你准备出家当和尚，否则这就是你接下来必须要面对的问题。”
“作为一个成年人，这是你的责任和义务，因为赚钱养家是男人都逃避不聊使命。当然了你们女同志能出来跑业务更不容易。”
“在我这里，没有男女之别。只有行和不行的区别。当然了，做事先做人。这也是我一直秉承的为人准则。”
“去年的这个时候，我们公司招聘来了31个人。今年的这个时候，你们来了42个人。”
“去年来的都走了，只剩下一个人。今年你们又能剩下几个呢？”
“不是我给你们泼冷水，而是作为一个销售，它不仅需要你的能力，还需要你的勤劳。”
“先不要幻想日入斗金，你先需要脚踏实地。一个电话一个电话去打，一个客户一个客户去找。”
“让我们去年留下的陈先和大家聊一聊吧。”
作为殷广田硕果仅存的唯一徒弟，为殷广田站台陈景云责无旁贷。
“大家好啊，我叫陈景云！”
“没有殷经理的那么夸张，我们不能只看到困难，而不看到希望。”
“报纸广告是个朝阳行业，但却也是个具有挑战的行业。它要求从业人员并不一定是专才，但一定必须是个全才。”
“怎么才能更好的诠释我这句话呢？打个比方吧：你不一定要知道一架飞机需要多少个零件和多少道工序才能飞上，但你一定要做到和任何行业，任何背景，任何性别的人做到相见恨晚，无话不谈的地步。”
“就是，客户要从你这里得到充分的认同福他觉得你能从他的角度去考虑问题：他知道的，你知道；他不知道的，你也知道。”
“但你又能从他的角度去为他着想，从而形成一种共识，就是你为了他能用最少的钱得到最大的利益回报。”
“我们做广告的目的就是，用最少的钱获取最大的利益。所以你需要用你无所不知渊博的知识提供给他最前赌信息参考。”
“这就是全才的含义，它的意思就是：你谈广告不一定就是谈广告。谈得是人生，谈得是境界，谈得的是远景，谈得是未来。”
当客户充分认同你的价值观，广告合同自然而然就签下来了。这也就是殷经理所的，做事先做人。
所以这就需要学习。你觉得很难，他其实不难。难是因为你把难当成了一道无可逾越的高山，其实他只是一道水沟。一伸腿就跨过去了。
所以你觉得跑业务任重而道远，路阻且长。不不不，没那么难。跑广告做业务就是追求女朋友，你不要一上去就要人家嫁给你。
我想你们每一位都比我强，我跑业务一开始是长得丑，想的美，就这都能留下来。大家一定，必须，不用。
都比我强！所以背好行囊，迈开双腿。去打电话，约见面。去寻找你心爱的姑娘去吧！
台下的人有人觉得陈景云的好，有人觉得陈景云在忽悠。不管怎么样，陈景云尽了力。
“陈景云，接电话。”
“陈，我是崔大夫，中午过来请你吃饭。”
这是要做广告呀！陈景云告别了一群踌躇满志的新人白来到了熟悉的康联大药房。
上了二楼来到第三诊室，看见了站在崔大夫旁边一个身形削瘦，文质彬彬的中年人。
“陈啊，这是我们老板-闫怀信。老板让我给你打电话，今中午请你吃饭。”
“不行，不行，这顿饭我来请！”陈景云激动不已。
他生命中的第一个贵人出现。大boss闫怀信！
喜欢心向幸福花向阳请大家收藏：(m.trxsw.com)心向幸福花向阳唐人小说网更新速度最快。