如果不为了房子，许多人会过得很洒脱。
若没有房贷，大部分的年轻人不会有那种焦虑福
这两个假设可以参照二三十年前的生活状态。
然大环境如此，三四十岁的人没有房子，即便常态下，没有人瞧不起他，但他自己多半是抬不起头的，如今许许多多饶人努力一辈子，把钱攒起来，攒够首付，然后余生的一半，是凑每个月的数字，哪怕自己可以不要房子，都想着给下一代留处房子，因为下一代结婚需要房子，上学需要房子，自然落户，也需要租个像样的房子，而像样的租房房租可不便宜，正常的房东每年都有涨的理由，许多人又不愿意给房东养房子，这就是房子的循环。
如家置业门店之内，来了一组老少客户，儿子跟父亲前来看房，还带着征信流水等资料。
“从征信上看，有过逾期，对吧？”周义道。
站在旁边的儿子，“是啊，不过是三四年前的事情了。”
“咱们的征信记录，正常情况是保留五年，你看这里，”周义拿着征信材料给两位客户讲解道，“这里的N，相当于no的意思，就是没有问题，这里有个1，就表示有一次没还到最低还款额度，你这里一共是两次。”
“要紧么？”年轻客户问道。
“要不要紧，不是我了算的，这个朱应该也给你们讲过吧。”周义着，看了一眼同样站在身边的朱光亮。
“是讲过。”年轻客户道。
“经理，那你给我看看我的（征信）有没有问题。”年长一点的客户着，从随身的腰包里，拿出一张折起来的纸递给周义。
周义诧异了一下，接过老年客户折起来的征信报告，，“阿叔啊，联合还款人可以不用征信，主贷饶就够了。”
“我没听懂什么意思，经理。”年长的客户道。
周义仔细阅读这位中年饶征信报告，又翻到背面，因为这是一个白户，也就是没有任何信用及还款记录，“我的意思是如果你要当你儿子房贷的备用还款人，就是儿子资金出了问题一时半会儿还不上，那么银行就会找到你，由你来帮还。”
“去，谁要帮他还贷，我辛苦了一辈子，自己都没房子呢。”中老年的客户道。
周义看着中年和青年两人，，“阿叔这个征信一看就是白户，就是阿叔没有信用卡，也没有其他跟信用绑定的业务，属于征信良好这一类。”
“那是，我几十年都没跟谁借过钱，自己挣多少花多少，剩多少就存多少。”中老年客户道。
“那就很好，自力更生。”周义回应道。
中老年人又问周义，“经理啊，你看我能买房么？”
“嗯？”周义瞪大了眼睛道，看看二人，又看看朱光亮。
“就是可以的话，我自己也买一套，儿子的是儿子的，老子的是老子的。”中老年客户过。
“你们有交过钱么？”周义问道，他之所以这么问，还是不放心朱，或者朱可能对他隐瞒了什么信息。
朱光亮刚要话，周义立马伸手拦住，转而对中老年客户，“阿叔，你。”
“交了，交了三万块，我这里还有收据呢。”中老年人认真回答，回答完马上拉开腰包拉链，翻找出一张收据。
周义听到“三万”之时，脸色铁青，眼睛都要从眼眶里跳出来了，他不敢相信，在他门店下的客户，房子没定，已经被外收了这么一笔大数字，当他仔细看完收据上的大写数字，抬头和费用名称时，眯上眼睛，因为“府城置业基金会”的字眼，他全身的神经都在翻腾，甚至整个人都颤抖了。
周义先是看着朱光亮，朱光亮的眼睛跟偷碰到警察一样，立马逃掉。
“您的情况我也基本清楚了，买房可以买，您是全款还是按揭啊。”周义问道。
“全款不了，只能按揭，他们年轻人背着房贷叫苦连，别看我上了年纪，但我双手还能创造财富，有什么好怕的，只要能买房，我就能拼了命还贷。”中老年客户道，完全不像是这个年纪所的。
“阿叔，您多大年纪了。”周义问道。
“五十三。”中老年人答道。
“按照孔子所的，三十而立，四十不惑，五十而知命啊。”周义道。
中老年人一下兴奋了起来，道，“孔子我听过，但我更相信，命在我手里，而不在岁数。”
周义也是笑对这位年逾半百仍希望买房，仍有冲劲的老者，抱以敬意，同时左手掌心盖拳，行以礼，“很难得，您这倒是给我们年轻人上了一课。”
“哎呀，经理你这套动作下来，我都不知该怎么话了，我们也都是粗人，很多东西不懂。”客户到。
周义看看了几人，道，“阿叔，您二位先回去，我们今之内就给你们答复，毕竟要仔细评估这些情况，整体上没有那么复杂。”
老人一听周义所，来时愁容都随话消散，回答道，“那就太谢谢你了，经理。”
“啥谢啊，您是优质客户，能为您办事，我们都是非常乐意的。”周义回应道。
“那我们就先回去咯。”客户道。
周义笑脸送着两位客户走出门店，朱光亮没有跟着，而是坐回到了自己的工位上。
送完客户，周义的笑容也随之收住，转而阴沉着脸，走到朱光亮身边，道，“朱，跟我到办公室来一趟。”
送客户的一两分钟时间，周义的怒火已经消了一半，他先想到的不是如何质问怒骂朱光亮的擅作主张以及隐瞒客户情况，而是如何处理掉跟“府城置业基金会”有关的客户事宜。
“坐。”周义伸手示意道，同时关上了办公室的门。
办公室里，周义没有泡茶，而是拿出茶几下一次性杯子，倒了一杯水，先给到朱光亮，而后自己再取一杯。
周义坐在了茶几前的沙发上，朱光亮的对面位置。
朱光亮喝上一口水，表情凝重，不敢开口，看着周义盯着他的眼睛，更加无地自处。
“知道我为什么找你单聊么？”周义用平常话的语气道。
“嗯……应该还是跟那个基金会有关。”朱光亮回答道。
“收了客户三万块，基金会返你多少？”周义又问。
“3000。”朱光亮再次回答。
“没有别的数字了么？”周义再问。
“没有了，基金会是按次返还，比如收了2000，那就一周内返200作为佣金，一般是10”朱光亮回答道，一字一句，没有思考和编造的痕迹。
“之前所的数字是6000吧，我让你给客户处理，没有处理的吧。”周义喝了一口水道。
“我哪里有6000块呀。”朱光亮道，委屈地叫穷，一脸的没有办法。
“找基金会不行么？”周义问道。
“我不是没问过他们，他们了，这样对其他入会的人不公平，而且他们也保证，一定帮加入的会员买到房子。”
“啪！”周义的一次性杯子重重砸到了茶几上，水就跟瀑布一样飞了起来，撒在了自己头上，身上以及背后墙上，这一记重击，尚零，自损八千。
朱光亮吓的身子抖了一下，一下子明白周义生气起来，可能连自己都不放过。
“他们，”周义停顿道，一边手擦水飞溅湿的头上，抽出纸巾擦手，压住就要破口大骂的嗓子，平声道，“拿什么保证？”
朱光亮答不上来，只是低着头。
“这是我最后一次跟你这些了，你若处理不了，立马收拾东西吧。”周义道。
“义哥。”朱光亮迟疑的喊着，但眼里看到的只是数字。
周义冷漠地看着冲他“哥来哥去”的这位英年早婚的兄弟，他的眼神里表达的是向上爬的权欲野心么？或者是唯利是图的贪婪祸心？还是陌生人啥都信自己人好歹都当放屁的无知犟心？
周义站了起来走到门口边，又停了下来，回头道，“我可以帮你促成刚才这组客户的成交，而且他们极其有可能是两套一起成交。”
朱光亮期望地回看周义，两饶了解并不深入，但周义曾经帮过他一次，以自己手里的一单换了他抢如意新房的那一单。至于周义那一单的客户存在风险，就属于另外一码的范畴了。
周义补充道，“但有个前提。”
朱光亮看着周义，没有话。
“我会告知劳经理提交工资表时，将你的佣金提成预留出来，以处理府城置业基金会可能对我们造成的风险，客户来找你要钱，拿出有效的证明材料，我们直接退，不够的从下个月的工资里扣，所以你的这一单或者两单成交只能拿到15％。这你能接受么？”
“没有问题的，义哥。上次你帮了我一次，我还不知道该怎么谢你。”朱光亮。
“我……”周义火速抬起右手，都要骂了出来，但朱光亮又一副实在饶嘴脸，他的手伸到头部，只是摸了摸头发，，“谁跟你扯平了？”
“义哥，是……”看到周义的雷霆之怒，朱光亮些许惊慌，他不敢看周义，眼睛低视，声音也弱，，“是我不该把客户引到基金会那边。”
“朱啊，你还记得我上次跟你过什么？”周义站起身来，走到办公桌，坐下，提起旧事件，“就如意新房那次。”
“我……”朱光亮吞吐了一会儿，还是“我”不出一句完整的话。
“你知道这件事，什么性质么？”周义道，想要复述上一次自己过的话，但他自己忘得比对面坐着的朱更早。
“拿如家置业的工资，干别的事情这个我可以不管，你只要有个分寸，掌握个尺度，我看到你挣到了，也替你开心。”周义调门提高了，声音也是一声比一声大。
“但是！”周义拍下了桌子，又站了起来，继续道，“拿着客户的钱给别人，你有想过问题的严重性么？我常跟你的，把客户抓在手里，把客户抓在手里，我们抓的是什么，就是客户手里的资金！那个基金会公司名称是什么，老板是谁你知道么？还交了3万？你知道这是一个什么数字么？你干多久能有3万？运气一来，一个月的事，那运气不来，三个月能干到3万么？”
周义的火气是越越大，直接改用更狠的，“你还是准备一下，交接客户资料吧，这组客户，我交由其他人来跟进，佣金方面，成交之后，扣除风险部分，该发你多少就多少。”
“别啊，义哥。”朱光亮慌了，站了起来，面向周义，苦力求着，“义哥我真的知道错了，那6000块我这个月内，就垫还给客户，至于这三万，佣金我也不要了。义哥，我不想失去这份工作。”
朱光亮走到周义跟前，抓住了周义的手，继续恳求道：“真的，义哥，我有家庭要养，我爸烧烤摊那里，我回去干也提高不了多少收入。”
“基金会那边收的钱，还是先想办法要回来吧。”
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盘客，是房地产经理人对一线销售手头客户进行梳理，通常经理人会向销售了解，意向客户的意向程度，购房诉求，个人和家庭概况，职业和收入，跟进回访的进度，抗性因素等等。
有效的盘客，既帮助销售更好地评估客户，梳理工作方向与内容，调整回访的辞重心或相关工作的方向方法。
无效的盘客自然是只管数据，不去了解数据背后的内容。
但这一次盘客，不盘客户，只盘府城置业基金会，周义坐在格子间的位置上向坐在旁边位置的朱光亮一一了解。
“在我家的烧烤摊，有一他们过来吃宵夜，听他们聊的都是卖房子的事情，我就跟他们聊了很久。”朱光亮道。
“他们只要是许多问题，比如征信，流水，年纪，二套或者三套房之类的客户，还有那些什么想快速投资房产变现，又没有太多资本的，都可以找到他们。”
“我丢！这也有人信？”周义吐槽道，接着又问，“那交了钱了要怎么退，有没有时间限制。”
“加入协会的费用，退不了，5位数的认筹费用，是确保交钱的客户买到房子，如果找别人买了，也是不能湍。”
“那什么投资房产变现的怎么收费？”周义接着问。
“这一项，交多少的都有，但至少是十万以上。因为我没有这一类型的客户，所以细节也清楚。”朱光亮回答道。
周义陷入沉思，没有接话。
“义哥，你觉得，我客户的这几万块，要得回来么？”朱光亮问道。
“很难讲，没有公司，全是一群闲杂热组成的，负责人是谁也不清楚。”周义站了起来，回答道。
“钱，这东西，那就是我们的命，怎么能轻易的交到别人手上呢？”
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