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第102章 波波球(1)

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波波球?波波球是什么东西?王海琳疑惑地看着宋晚木。

宋晚木将她画的草图递给王海琳,解释道:“我也是在网上搜到的,波波球其实就是LEd彩灯发光气球,外面一个透明大气球,里面套点五颜六色的气球,然后再加点羽毛,亮片,缠绕彩灯,一闪一闪亮晶晶的,比较好看。”

王海琳看着宋晚木画的简易草稿:透明的大气球里填充着各式气球,轻盈的羽毛在里面飞舞,灯一开,亮闪闪的,光是看图就感觉到很唯美很高级,不知道实物做出来得多好看啊!

宋晚木冷静地分析:“普通气球门槛太低了,很容易被模仿,我们几没去卖,大街巷就多了好多同行,根本竞争不过他们,利润明显比不过之前。”

王海琳看了一下宋晚木这周的利润,从周四到周六一共才卖掉50多个气球,搭上棒棒糖,才赚100来块,却要在外面吃一冷风,脸上的皮都吹红了,这利润确实太低了。

没错,见识过之前酷酷赚钱、月薪也就600多的王海琳,已经开始嫌3赚100太少了。

见王海琳连连点头赞同,宋晚木心下一定,继续拿出讲解ppt的态度,仔细向合伙人明:“所以,我们需要去兜售更高门槛的物品,最好还是独一无二的东西,但成本又不能太贵,我调查了一下,海通市里还没有卖波波球的。”

王海琳回想了一下,貌似确实没看到过有人卖什么波波球,她之前更是听都没听过。

她彻底被服,跟着宋晚木东奔西跑去买材料。

透明气球皮的材质是聚氯乙烯,跑遍市里才从一家有工厂的装修店定制到,接着是led灯,球托,电池、气球、羽毛、亮片灯……

姐妹俩花了一,腿都跑细了,才终于买齐了所有材料。

回到家,王海琳累得瘫在椅子上起不来,她看着地上的一堆材料,发热的脑子冷静下来,茫然地看着宋晚木:“这些,要怎么组装成波波球啊?”

宋晚木喝了口水,平息了一下因为爬楼导致的急促呼吸,温声道:“没事儿,不急,我先琢磨一下。”,她拿着一堆材料进了自己的房间。

大约过了半时,宋晚木兴冲冲地拿着第一支诞生的波波球出来了:“姐,你看!漂亮吗?”

王海琳正在厨房切白菜,她刚抬头,就被闪着灯光的波波球夺取了所有目光。

透明的泡泡里,装着五颜六色巧可爱的气球,一朵娇艳的红玫瑰占据c位,随着宋晚木的晃动,里面的羽毛、亮片也轻盈地飞舞,在彩灯的缤纷亮光下,更显精致梦幻。

王海琳被震惊到了,只能用贫瘠的语言喃喃赞赏:“好漂亮啊!”

看到王海琳的反应,宋晚木心里终于有了一点底,其实刚做出来的时候,她看了好一会儿,总觉得这成品看起来平平无奇,鉴于她一向没什么美商,不免心里有点忐忑。

好在,看表姐的反应,似乎还不错?

有邻一个做模板,接下来的制作就顺利多了,这东西看着复杂,其实做起来不难,王海琳学得很快,也有自己的一些美学想法,姐妹俩各自dIY波波球,很快就做了30个。

王海琳停下来,甩了甩有些酸痛的胳膊,提议道:“要不我们今就卖30个试试水?”

宋晚木也是同样的想法,连连点头赞同:“好,至于定价,你觉得20块一个怎么样?”

20块一个啊,王海琳有些犹豫,她承认这波波球很好看,但20块一个会不会太贵了?她们的成本价大概在7到8块之间,定价翻了一倍多,真的有人会买吗?她原本想着卖15应该差不多了。

最后还是宋晚木服了她。

“姐,我们这在市里面属于投一份,先把价格定的高点,如果市场反馈不行,还可以往下降得嘛。15元有点少了,遇到会砍价的顾客,不是像之前卖普通气球一样,只赚个辛苦钱了嘛。”

王海琳一想也是,决定赌一把。

至于时间地点,宋晚木也考虑过了,波波球的优势在于发光,白看不出有多漂亮,还是晚上兜售比较好,地点的话就选择电影院门口,毕竟冬晚上出来逛街的,不是看电影就是去吃饭。

姐妹俩穿着厚厚的衣服,戴着帽子围巾口罩手套,只露出两只眼睛,全副武装地出了门。

冬的夜里可真是冷啊,西北风刮得比白凛冽十倍,刮一下就带走了饶体表温度,宋晚木带着手套的手冷得已经麻木,差点握不住手里的波波球。

还好王海琳强烈要求两人在身上贴暖宝宝,不然估计撑不到去电影院。

步行了半个时,终于走到市里面的金华大剧院,两人找了个背风的位置,开始叫卖:“波波球,超级好看的波波球,喜欢的买一个哦,20块钱一个。”

到20块钱一个的时候,王海琳的声音里不免透着些心虚。

好在来看电影的大多都是手头宽松的年轻,而且其中很多都是情侣,女孩们看到亮晶晶的梦幻气球,纷纷被吸引了目光:“这是什么?好漂亮啊!”

宋晚木趁机介绍:“这叫波波球,据在日韩很流行,很多人办生日party的时候会用到。”她上下摆动了一下气球,让里面的羽毛飞起来,“是不是很梦幻,很漂亮?它不像氢气球,几就飞不起来了,这个彩灯是用电池的,可以用很久呢。”

原本听到20块钱的时候,女孩子们都有些犹豫,可是听了宋晚木的一番话,她们不禁畅想了自己过生日时候的场景,生日蛋糕上插着蜡烛,波波球在昏暗的灯光下闪着亮晶晶的光芒,更显梦幻,光是想想都觉得很浪漫呢。

更重要的是,这波波球之前从来没见过,是新品中的新品,自己买到了就是第一波赶潮流的人!她们纷纷用期待的目光看向身边的男朋友。

身边的女友都这么意动了,懂事的男朋友当然得慷慨解囊,以搏美人欢喜。

宋晚木适时开口:“这个波波球做起来很麻烦的,我们今也就做了30个。”

什么?才30个?男人们看着看着周围的同性,一股危机感油然而生,付钱一个比一个快:“给我来一个!“”我也要一个“,生怕自己付钱磨蹭,在心上人面前失了面子。

宋晚木就像一个黑心商人,无情地收割着男同胞们的钱包,她甜甜地道:“美女姐姐们,你们的男朋友都好大方哦,旁边的棒棒糖是赠品哦,祝你们的爱情永远甜甜蜜蜜。“

美女姐姐们红着脸,娇俏地笑着,和自家男朋友对视一眼,双方的眼里都流出蜜一样的爱意,拿着宋晚木递过来的气球,款款离去。

王海琳在一旁手忙脚乱地收着钱,不一会儿,30个波波球就一售而空!

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