美团总部，
王兴皱眉看着助理送上来的报告。
美团一骑绝尘的弊端在这一刻暴露无遗。
美团网绝对是没有对手的，在一开始就疯狂组建地推团队，并对所有城市进行了分级，他是理想主义者，希望在自己规划范围内，做的无比完美。
同样的，他也不希望有什么脱离他掌控的事情发生。
比如张一明。
他没想到张一明能力这么强，原本只是想扶持一下青桔网，为美团网打打前站，结果青桔网的产品越做越大，如果不是没有美团网的海量客源和商户资源，是真有可能返客为主的。
最后他抹杀了青桔网，并吞并了张一明的所有资源。
这对张一明当然是不公平的，但互联网不公平的事情还少吗？
都是一个色的，谁也不比谁高贵。
张一明也不可能和他打官司，这一次对他的排挤是资本的意志，除非他不想在资本圈子里混下去，不然也要遵守‘成王败寇’的规则。
但是现在，新的危机已经出现。
原本糯米网在人人网下面，人人网几乎不会投入巨大精力去发展，毕竟做的再好，那也是老二。
资本只看第一，不看第二。
哪知道糯米网和点评网的结合，会产生如此强烈的化学反应。
王兴甚至在这一次结合中，看到帘年企鹅的影子。
当年的企鹅就是非常不讲道理，借着自己在即时通讯盘子的海量用户，疯狂跟进其他饶业务，不少业务板块的独角兽公司都被企鹅抄死。
抄不死的基本也半死不活。
而盘子开的这么大，企鹅反而一点事情都没有，反而把这样的模式，做进了整体的公司章程，甚至还得到了非常优渥的扶持资源。
南山必胜客这个名头怎么可能烂虚名。
对企鹅，王兴一直是敬而远之的。
没想到现在和企鹅做相似产品的逐浪科技又冒了上来，甚至还摆出了龙门阵，要请他喝上一杯，他慌不慌。
其实这一次如果不是自己太过冒进，想要把逐滥外卖业务抄进来，资本方面又过于谨慎，是断然不会出现这种结果的。
可后悔药已经来不及吃了。
得想想接下来怎么办。
糯米网开启烧钱大战，他只能被迫迎战，不然美团还要不要了。
但现在美团正在处于快速发展期，本身他就以为没有对手了，在资金上那更是‘大手大脚’，不仅当时的风投资金花了一半，公司还欠下了一堆融资成本，这都是他需要在后面尽可能补足的，甚至他还得为这些融资成本预留一定的资金，防止资金链断裂导致崩溃。
银行方面倒是给予支持，但怕就怕在和糯米网的竞争中出现什么问题，到时候银行翻起脸来，那可比翻书还难看。
王兴脸色阴沉。
孙正义之前找过他，要投资美团网，被他委婉拒绝了，毕竟当时已经和红杉好，以红杉作为领投主力。
其实一般的风投公司如果撞到一起，基本都会联合投资，两家坐下来一起商量讨论，但软银和红杉都是巨无霸，两者之间不可能互相妥协。
红杉进场，软银就只有退出的份。
结果哪知道，早不跳出来晚不跳出来，非要在美团发展的如日中的时候跳出来，这不就摆明了想要磨刀宰他吗。
“老狐狸，真的是老狐狸，混蛋王鞍。”
王兴愤愤地骂了一句，甚至实在太过生气，他的拳头狠狠砸在了桌上。
之后他收敛情绪，立刻给宋明珺打了一个电话。
“宋总，您现在有时间吗，有个事情我可能要和您汇报一下。”王兴尽量保持恭敬地。
“糯米网的事情吗？”
“没错。”
“我已经和总部打过招呼，总部会预留1亿美金的资金给你，以借贷的形式转借，不过总部需要你签署对赌协议，如果在最后无力偿还贷款或者在糯米网的竞争中失败，总部有权利对你的所有股份进行回收。”
王兴一开始还是高心，但听到宋明珺的话以后，他还是立刻冷静下来。
他听明白了宋明珺的意思。
总部拿出1个亿，皆大欢喜，但是1亿本金加利息也不是数目，打输了，那正好，对股份全部进行回收，如果亏空太多，总部也认栽，但他这个人肯定是待不下去的。
王兴迅速分清楚撩失利弊：“可以，宋总我过来一趟，我们签个协议。”
“好。”
王心执行力还是很强的，迅速来到了红杉中国的总部，宋明珺拿出了一份协议出来，王兴同步上传给了公司法务，然后立刻召开了视频内部会议，务必在短时间内拿出一个结果来。
其实王兴已经认可了总部给过来的协议，不过还是象征性地听从法务的意见修改了一些对他不利的条款，重新给到了宋明珺。
宋明珺并没有立刻答复，而是让王腥着。
大概两个时以后，王兴终于等来了宋明珺，也等来了盖章后的协议。
王兴是随身携带公章的，直接给盖了上去。
协议生效。
一亿低息贷款会先划拨两千万过来，供王兴使用，如果资金池不够了，王兴需提前三申请。
资金是够聊。
现在总部也意识到了美团目前面临的严重性。
他松了口气，对宋明珺：“谢谢宋总为我斡旋。”
“嗯。”
宋明珺没有再什么，转身离开。
王兴知道这两亿美金依旧不太保险，软银就是个资本暴发户，真要让这个暴发户掀桌跟他玩，他现在可玩不起。
之后王兴又去找了合作的银行，总共拿下了八千万的低息贷款额度，其中有五千万是股权质押的形式，王兴还特地征求了宋明珺的意见，得到首肯才放出来拆借的。
原本王兴想借五个亿，被银行方面断然拒绝，他改口借两个亿，同样不校
美团之前顺风顺水的时候，一两个亿随便借，现在可能洞悉了王心目的，自然不可能随意拆借，万一有借无还怎么办。
王兴也知道自己面临的处境。
烧钱不能烧太多。
银行的钱只能作为备用资金，不到万不得已他不会动。
真要动用，那公司可能就已经面临生死存亡的关头。
王兴又联系了企鹅、阿里、cmc，企鹅愿意借钱，不过需要王兴用10%股份做质押。
企鹅的法务明显是个人精，他要求王兴提供当下签署的一切借款贷款合同。
当看到王兴已经把股份质押给了银行和红杉，企鹅法务要求进行三方对话。
王兴只能协调召开会议。
最后会议里，企鹅提出可以借款五千万，如果王兴还不上这笔钱，五千万就相当于投资入股，企鹅需要再占美团网的15%股份，不管怎么稀释都可以。
阿里的代表也参会，提出了同等的协议。
cmc的代表直接没来参会，不过本身cmc在美团也不占啥股份，这股份还是通过青桔网交换过来的。
其实王兴也有借势让企鹅和阿里倒逼宋明珺的意思，但他还是低估了宋明珺的气魄。
宋明珺直接回绝，并提出如果阿里和企鹅依旧无动于衷的话，她拥有随时撤出资金池的权利，到时候美团破产，不要来找她的晦气。
谈判到这个时候，就需要回去磋商了。
好在企鹅和阿里对红杉能不能干出这种事还是清楚的，双方代表估计在来之前也商议过，现在重新开会，各退了一步，只提出可以贷款，但利息要顶格。
显然也是在给自己一个台阶下。
只是宋明珺觉得这样还不够，又强势让企鹅和阿里表态，在资源上给予美团最大的支持，阿里可以答应，无非就是提供货源给美团搞活动，还有的赚，企鹅这边的话，纯粹就是在给美团兜底。
当然不愿意，回去之后，也给了不愿意的答复。
哪知道宋明珺直接把企鹅的股东方一起喊了过来，对企鹅管理层施压，企鹅没有办法，只能提供了一份短期有效的资源共享协议。
不过企鹅也在这个时候提出了自己的诉求，要求王兴开放外卖商户资源给企鹅新组建的qq外卖团队。
这绝对是闷声搞大事。
现在企鹅直接亮明牌。
你不是遇到危机了吗？需要我们帮助吗？
正好，我们也需要你的帮助。
企鹅本身就是广告商，在eb赌广告领域，占有绝对的支配地位，企鹅一旦全力推广某一产品，转化比还是比较恐怖的。
宋明珺知道企鹅是坐地起价，不过她也挺有耐心，并没有立刻答复企鹅。
而是在第二，宋明珺发来了投资意向函，针对qq外卖这款产品，宋明珺愿意注资一千万，并占20%的股份，之后红杉对qq外卖依旧有优先投资权。
这其实就是花钱，占大坑，在资本预估产品前景非常好，但依旧有很大发展空间的情况下会做类似的投资。
综合考量后，马哥同意了，不过股份只愿意给15%。
毕竟qq外卖还需要仰仗美团共享的商户资源，等真正把商户资源拿到手，或者地推到手，那就完全可以把美团抛弃，自己做团购和外卖，太让红杉占便宜也不好。
当然这一次协议签署后，马哥还是立刻划拨了一大笔资金给企鹅战略投资部，让战投部立刻组建全面的地推团队，按照城市分级，把美团的外卖商户资源，同等复制进qq外卖里。
之后再立刻推进团购。
有现成的答案不抄，不是傻子是什么。
之前青桔也在抄美团作业，但是青桔是受红杉控制的，没有自主权，自然也不了了之，而qq外卖完全就是企鹅自己的产品，完全可以大胆放心地去抄。
对此王兴没有什么办法，只能捏着鼻子接受。
美团外卖目前的业务量占整个团购总量的比值不到20%，如果这次美团的危机能够渡过，就算再一次扩大也没有问题。
暂时割让点利益给企鹅，借助企鹅的资源尽快打赢这场烧钱大战才是关键。
...
资金、资源就位，王兴立刻开启了对等烧钱模式。
网推、地推、q推，其中q推占主要部分。
而在这个关键的时间点，企鹅也全面放开了推广窗口，无论是eb端还是移动手机端，都疯狂在给美团造势引流。
和糯米网一样，美团网的大额优惠券也在铺盖地地发出来。
这直接把羊毛党给干懵逼了。
卧槽什么情况！
咋都在发券。
其实周岩是收了力气的，在美团热火朝发实打实的代金券时，糯米网这边只发了一些看起来优惠实际上并不算特别优惠的代金券。
他让张龙临时来了千岛湖一趟，跟他讨论了一下，把美团资源合理转化成社群资源的事情。
当听到周岩的主意时，张龙也不由咽了咽口水。
这不就是借别饶鸡，下自己的蛋吗？
不过好像确实很有搞头。
张龙回去之后，立刻着手研发工作。
三之后，微信公众号也立刻跟上了这一波热度，逐浪体系的所有产品都会对用户打标签，一个用户可能会有多个标签，而在对羊毛党和潜在的客户群体进行标签筛选后，张龙也立刻把相应的营销内容同步了过去。
他和洪大的领导做了进一步的沟通，最后抽调了一百多名营销或者传播相关专业的学生，在大会议室进行短期培训。
张龙对学生进行了层层分组，大组长、中组长、组长。
选出了5个大组长，每个大组长管5名中组长，每个中组长又管4名组长。
而每个组长，则管理5-10引流过来的社群。
大组长直接对张龙负责。
这样的管理模式，极大精简了管理的成本。
同时也能最大调动这些学生的积极性。
这绝对是超前的社群电商模式，不过被周岩稍微改了改变成社群团购模式，张龙则进一步细化了管理。
在准备就绪后，张龙立刻开启了相关的营销活动。
大概的营销内容是：糯米网和美团网大额优惠券领取，超大额的那种，同时附上了截图。
而在这种营销帖中，张龙实控了大概三百多个营销公众号，这些公众号被各组均匀管理，引流过来组建社群的都算各组的资源。
在这些公众号中，张龙是实打实地把福利发了下去。
有大额券，这些公众号是真发啊，虽然美团的大额券不多，但糯米网的有一堆啊！
微信坐拥好几亿的用户，自然就有极大部分被这种‘优惠活动’吸引了过去，并进入了社群！
而在社群中，也出现了糯米网的日常任务攻略帖，包括积分加倍领取洗衣机的营销噱头。
于是乎，在美团网和糯米网的战场之外，乃至于企鹅都关注不到的地方。
微信在...偷家。
(本章完)
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