“对了，林总，有个疑问，如鲠在喉不吐不快，希望能够解惑！”，李进望着林凡道。
林凡道：“请，我是有问必答！”
李进又望了一眼许思，“如果按照林总刚才的法，也就是你认为在未来随着市场竞争的加剧，单店的营收与毛利率都会不断下降，而费用则飞速增加，到那时单点的利润率必然低于现在，既然这样为什么二位会推出保障加盟客户年毛利额不低于55万的加盟政策，如果你的推断应验了，到那时一旦有过半的加盟客户的毛利额达不到这个标准，你们单单是补差额也会是一笔很大的开支。”
林凡闻言，哑然失笑，道：“没那么严重，至少这5年内，街铺通路还是大众消费的主要消费通路，这几年里就算是有竞品的增加，也不会影响老店的同店增长，也就是营收在这几年里都会同比上涨的，而我们之前谈的涨幅最大的租金，因为现在合同签订的期限是3年，这3年内也不会有变化，所以我们与加盟客户的加盟合约也签了3年，这3年内不会有风险的，3年之后我们会根据市场的变化评估，是否做加盟政策的调整，不过我相信到那时，‘雅熙’在庆省的发展早已根深蒂固，加盟商们经过这几年的经营也培养出了足够的信心，55万毛利额保底的承诺或许已经意义不大了。”
李进一怔，随机一拍脑袋道：“我糊涂了，忘了合同期限这回事了，林总果然考虑周密。”
李进在中海待了3，除邻一看了中海的店铺之外，晚上林凡也设宴盛情款待了他。剩余的日子，均有林凡陪同李进将目前已经加盟布局的城市看了一大部门，将这些店铺与商圈看完之后。李进对二人制定的加盟策略更加认同了，同时也对林凡的市场专业度欣赏不已。目前的加盟客户店均在一类位置，店铺形象与内部空间以及外围动线均处于当地商圈第一优先。
有了这些做基础，加上目前“思凡商贸”的管理水平，李进暗自测算，恐怕只需明年一年庆省的市场规模就有望可以挺近3亿，这个结论的得出让李进暗暗咋舌，难怪总裁谈庆省，谈庆省模式。号召自营店与加藐向庆省学习，确实有很多方面林凡已经走到了公司的前粒坐在返回沪市的飞机商务舱内，李进还在思考如何跟总裁描述庆省的这一派大好形势，估计这次回去总裁会专门召开会议，让自己来介绍庆省，甚至会将这次的行程所见所听汇总成资料，做成幻灯片发送全国各省的代理们与公司的各部门cxo们。
送走了李进这位老朋友之后，林凡也在公司召开了市场部会议，董瑞几人各自介绍自己近期的工作开展情况，因为“思凡商贸”目前经营状况的良好。致使目前只要开店，就能大幅获利，所以近期内拓展新店将会是一件非常迫切的工作。
“部长。我近期找到了几家新店，我认为可以开店。”，董瑞一脸喜悦的对林凡道，作为目前部门内资历较老的员工，在经历过林凡亲自带队示范后，目前找房东信息已经不再是困扰他的难题了，近期外出拓展市场，还是有斩获的，也谈了几家店。董瑞信心满满的报告给林凡，同时也以余光看了一眼一旁对自己投以羡慕眼光的两位新人。
“嗯！看！”。林凡并没有董瑞意料中的惊喜，很平淡的盯着他。双目清澈有神，仿若洞测人心。
董瑞道：“这家店位置非常好，形象也好，跟房东谈了一下租金，80平方的店铺，一年租金30万，我觉得可以开！”
他完话，满怀期待的望着林凡，等待着他的回复。
林凡一直在笔记本上查看商圈图，此时将鼠标放下，身子往后仰靠在椅背上，道：“店铺能开不能开，你们可以有自己的判断，但是这家店公司最终要不要开，却是取决于我的判断，所以事情很简单，如果你认为这里可以开店，那请你服我，到目前为止，你的都是你的判断，对我没有一点服力。谈了半，这个商圈什么情况，这里的租金行情什么情况，周边经营商铺的业绩情况，我一点都不了解，有这么多的未知，我怎么去判断？我过我们开店选址是一项很严格审慎的工作，对一个市场的评估一定要有很多的信息作为基础，要用数据来话。”
董瑞被的脸色一红，刚要开口解释，林凡摆了摆手道：“请听我完！”
“汇报工作也好，沟通问题也好，要讲究逻辑关系，你要做一件事，起因是什么？过程是什么？你的结论是什么？比方汇报店铺新开的问题，你们觉得能开，应该先告诉我商圈的情况，然后告诉我商圈里的品牌组合怎么样，动线是什么样的，再告诉我这里的租金是什么行情，周边的销售业绩，然后你谈的这家店是在商圈的什么位置，合作条件是什么情况，你的预估销售额是多少？然后我才会作出判断。”
董瑞讪讪不语，在两位师弟面前被林凡教育，有些没面子，林凡自然知道他心中所想，轻笑道：“我这些不是批评你，而是告诉你们以后在与我沟通工作的时候，该如何交流，想服我，请用数据来话，你们的判断对我的影响几乎为零，或许有一，你们经历了很多开店以后，你们对市场的把握获得了我的绝对认可，到那一，我会放权给你们，让你们去主导，但是想要有那么一，你们就要扎扎实实，一点一滴的将细节问题处理好。”
董瑞几人忙点头，口中应道：“明白！”
林凡见场面有些严肃，笑了笑道：“建立信任不容易，丢掉信任却很容易，这些在以后的工作中大家慢慢体悟吧，今会议还有一个内容，就是要告诉大家一个消息，昨日与许总沟通过公司员工的薪资制度，在未来“思凡商贸”有限公司的员工，每一年会有两次调薪的机会，当然了职位的晋升也会机会多多！”(未完待续)
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