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第3508章 野望

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宋安的眼神灼热起来,那是一种徐为正从未在他眼中见过的、近乎燃烧的野心光芒。“每团外卖的青林村,只是一个起点,一个微不足道的样本。

徐为正,你想想,如果这样的数据链路,不是一条,而是千条、万条?

不是覆盖一个青林村,而是像毛细血管一样,深入覆盖成百上千个乡镇,连接起数以百万计的农户、合作社、微加工厂呢?”

他猛地站起身,走到回廊边缘,面向庭院深处无边的夜色,仿佛在凝视一个庞大的蓝图:

“想象一下!当这些散落在田间地头、灶台车间、运输车厢里的数据碎片,被系统地收集、清洗、脱敏、汇聚起来!它们将不再是孤立的点,而会编织成一张覆盖山河的巨网!

这张网,能实时感知土壤的饥饿,预测作物的丰歉,优化物流的路径,精准匹配产销的需求!它能打通横亘在城乡之间、生产与消费之间的数据壁垒,让信息的价值,如同阳光雨露,公平地洒向每一个参与者,无论他是深山里的老农,还是都市里的消费者!这就是——数据平权!”

“数据平权……”徐为正喃喃念出这四个字,心脏仿佛被重锤击中,一种前所未有的震撼席卷全身。

他看到了!看到了宋安那看似“放权”背后真正的雄心——那不是抽身,而是将目光投向了更辽阔的疆域!一个基于真实、动态、海量的城乡融合数据构建的庞大生态!

一个超越平台竞争、旨在重塑产业链价值分配规则的“平权”帝国!每团外卖,连同它为之奋斗的上市,在这个宏图面前,真的只是一块重要的基石,一个绝佳的、拥有强大触达和数据采集能力的起点!

“可是,宋总,”徐为正强行压下心中的惊涛骇浪,敏锐的职业本能让他立刻抓住关键问题,“这样的平台,价值毋庸置疑。但它的壁垒在哪里?数据源如何规模化获取?商业模式如何构建?盈利点在哪?

巨头们难道看不到这片蓝海?他们拥有更庞大的用户和资本,模仿甚至碾压我们,并非难事。”他的问题像连珠炮,直指核心。

宋安转过身,脸上露出一种“终于问到点子上了”的赞许神情。“问得好。壁垒,正是我们目前最大的优势,也是别人最难复制的核心。”他走回几旁,但并未坐下。

“第一,信任壁垒。”宋安竖起一根手指,“经过这场与阿里妈妈的血战,每团外卖‘透明’、‘可靠’的品牌形象已经深入人心,尤其是在下沉市场和与农业相关的领域。

青林村‘水晶球’就是活广告。农户、生产者怕什么?怕平台店大欺客,怕数据被滥用,怕自己成为巨头博弈的炮灰。而我们,用真金白银的行动证明了我们愿意开放数据、共享价值、保障源头利益!

这份信任,是阿里妈妈、鹅厂那些巨头用钱短期内砸不出来的,他们过往的‘中心化’掠夺史,就是他们最大的原罪!”

“第二,源头粘性。”第二根手指竖起,“我们不是从零开始。每团外卖现有的、尤其是通过青林村模式验证过的,与源头的合作机制和利益分配模式,是现成的、可复制的模板。

我们不是高高在上的数据索取者,而是深入田间地头的‘合伙人’。通过提供免费或低成本的数据采集设备,透明的市场信息、基于数据的种植\/养殖建议、以及优先的销售渠道保障,让源头心甘情愿、主动持续地提供高质量数据!这种基于真实利益捆绑的粘性,是单纯靠补贴买数据无法比拟的。”

“第三,生态协同价值。”第三根手指,“这个平台的价值,绝不仅仅是数据本身。想象一下:银行可以根据农户精准的生产数据和销售预期,提供更灵活的信贷;保险公司可以推出基于真实风险的农产品保险;

地方官方可以依据平台汇聚的宏观数据,优化农业补贴政策和产业规划;农资公司可以精准推送产品;下游食品加工企业可以锁定优质原料……这是一个开放的生态系统!

我们搭建平台,制定规则,吸引各方角色入驻,通过提供数据服务、交易撮合、供应链金融等多元化服务盈利。

我们赚的是生态繁荣的钱,而不是剥削源头或消费者的‘过路费’。这种模式,生具有反垄断的基因,也更符合国家‘共同富裕’和‘乡村振兴’的战略导向。”

宋安的分析条理清晰,直击要害。徐为正心中的疑虑被一层层剥开,取而代之的是一种豁然开朗的兴奋和随之而来的沉重使命福

他彻底明白了宋安“放权”的深意——每团外卖的上市成功,将为这个庞大的“平权”计划提供至关重要的资本背书、品牌公信力和现成的下沉市场触达网络。

而他徐为正,就是为这个未来帝国锻造好第一块、也是最关键一块基石的人!

“所以,”徐为正的声音带着一丝沙哑,那是情绪剧烈翻涌后的痕迹,“每团上市,是我的战场。而您……”

他望向宋安,目光复杂,“您早已在下一盘覆盖城乡的棋,青林村的数据,只是您落下的第一颗关键棋子。您要做的,是用这些毛细血管般的数据链,再造一个帝国。”

“一个让数据价值真正流动起来,惠及链条上每一个平凡创造者的‘平权’帝国。”宋安接过他的话,语气平静,却重若千钧。他再次走到回廊边,这次,他抬手在虚空中轻轻一点。

奇迹发生了。

庭院中央,覆盖山河的金色数据洪流在全息影像中奔腾不息,无声地诉着“数据平权”帝国的宏伟蓝图。

徐为正沉浸在这震撼的图景中,胸中激荡着使命感与重压。他深知,每团的上市之战,已不仅是每团自身的存亡之战,更是为这未来帝国奠基的关键一役。

“徐为正,”宋安的声音将徐为正的思绪拉回现实,那恢弘的影像随着他指尖轻挥,瞬间收拢,化作几点流萤消散,庭院重归月华竹影的静谧。

宋安的目光恢复了他一贯的深邃与沉稳,仿佛刚才那燃烧的野心只是惊鸿一瞥。“蓝图已在你心郑现在,聚焦当下,打好你手中的牌。”

他踱回几旁,重新坐下,执壶为徐为正已然冷却的茶杯续上温热的茶汤,动作从容不迫。

“关于阿里妈妈,”宋安的语气平淡,却带着不容置疑的决断,“陈锋那边,适可而止。赔偿金额,按我们实际损失加上合理预期增长,再加上后续消除影响的必要投入,算一个扎实的数。

态度要强硬,证据要确凿,让他们肉痛,但——”

他抬起眼,目光如古井无波,却蕴含着洞穿人心的力量:“不得逼迫太紧。要让他们看到‘切割石艺馨、赔钱了事’这条路是通的,是划算的。”

徐为正眉头微蹙,显然对这个指示有些意外:“宋董?阿里妈妈落井下石,手段卑劣,我们好不容易占据道德和法律高地,正是乘胜追击、彻底打压其气焰、甚至借此重创其核心外卖业务的好时机!

逼迫太紧?难道不该让他们付出更惨痛的代价,以儆效尤吗?”

“代价?”宋安嘴角掠过一丝难以捉摸的笑意,他端起自己的茶杯,轻轻吹开浮沫,

“阿里妈妈这样的巨头,体量庞大,根深蒂固。石艺馨是毒瘤,切掉对他们而言是止损,甚至可能是某种程度上的‘净化’。你逼得太紧,让他们觉得切割石艺馨也无法平息我们的怒火,无法满足我们的胃口,会怎么样?”

宋安的眼神锐利起来:“他们会迅速统一内部思想,将矛头一致对外,把这场商业纠纷升级为两个巨头的全面战争!他们会动用远超石艺馨个人能调动的资源、人脉、舆论机器,与我们不死不休!

我们刚刚从一场公关恶战中喘息过来,上市在即,需要的是稳定,是聚精会神冲刺资本市场!而不是陷入一场代价高昂、旷日持久、且可能波及整个集团生态的全面对抗!”

他放下茶杯,声音低沉而清晰:“记住,商战之道,讲究‘围三阙一’。给对方留一条看似能走的路,他们就不会狗急跳墙,拼死反扑。让他们赔钱,切割石艺馨,公开道歉,这就够了。

我们拿到了实质性的赔偿和道歉,挽回了声誉,也展示了肌肉。更重要的是——”

宋安的目光投向远方,仿佛穿透了院墙,看到了更广阔的棋局:“我们赢得了时间,也转移了他们的注意力。

阿里妈妈此刻最想做的,是止血,是稳住基本盘,是尽快摆脱‘石艺馨丑闻’的阴影。让他们把精力都花在内部整顿、安抚商户用户、应付市场监管总局的调查上。

而我们,则要利用他们焦头烂额、无暇他鼓宝贵窗口期,全力冲刺上市,同时,悄无声息地将‘星链计划’的触角伸向更广阔的乡村!这才是真正的战略胜利!让他们赔钱,我们挣未来!”

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