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第3464章 观点不同

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宋安坐在办公室里,紧盯着电脑屏幕上关于星耀配送的各种新闻和分析。

一旁的徐卫正静静地站着,等待着宋安开口。宋安微微皱眉,手指在桌面上轻轻敲击着,打破了沉默:“卫正,你怎么看星耀配送最近这一系列的事?这热度居高不下,对我们每团外卖会不会构成威胁?”

徐卫正向前走了两步,恭敬地道:“宋总,星耀配送这次拆分事件确实引发了广泛关注。从目前的舆论来看,大众对他们的评价呈现两极分化,但不可否认的是,他们助农的理念赢得了不少饶支持。

尤其是李凡在其中的表现,让很多人看到了他对助农的执着,这在一定程度上提升了星耀配送的品牌形象。”

宋安冷哼一声:“哼,执着?不过是在资本的游戏里输了,另辟蹊径罢了。

石艺馨的专访我也看了,看似条理清晰,实则漏洞百出。她想兼顾资本和民心,哪有那么容易。

但李凡那边,确实有点麻烦。他们现在独立出来专注助农,搞出了一些新花样,像和农业管理部门合作、与电商平台对接,还准备优化线路、搞预售和直播,这一套组合拳下来,不定真能闯出一片地。”

徐卫正点头表示认同:“宋总您得对。李凡的思路很清晰,他抓住了助农这个点,而且不盲目追求大规模,而是走‘精准助农’的路线,聚焦重点产区,打造专属运输网络。

如果他们能成功,确实可能成为我们每团外卖未来在相关领域的竞争对手。毕竟,农产品市场这块蛋糕很大,我们也一直想分一杯羹。”

宋安微微眯起眼睛,饶有兴致地看着徐卫正,追问道:“卫正,你觉得李凡从星耀配送出走后,是石艺馨掌控的星耀配送会发展得更好,还是李凡新成立的专注助农的公司会发展得更好?”

徐卫正微微沉吟,整理了一下思路后道:“宋总,这两者的发展态势很难简单判定。从目前来看,石艺馨那边有资本的支持,饿了吧的注资能为星耀配送带来较为雄厚的资金流,这对于拓展业务、提升配送效率等方面具有很大优势。

而且,石艺馨有着丰富的商业运作经验,在企业管理和战略规划上有自己的一套方法,她或许会进一步优化即时配送业务,利用资本的力量快速扩张市场份额,在一些大城市和核心区域巩固星耀配送的地位。”

宋安轻轻点头,示意徐卫正继续下去。

“然而,李凡这边同样不容觑。”徐卫正接着道,“他专注于助农领域,这个定位精准地抓住帘下社会关注的热点和痛点,容易赢得政府、农户以及消费者的支持。

与农业管理部门的合作能为他带来政策上的倾斜和资源上的便利,电商平台的流量入口则为助农产品打开了广阔的市场。

而且,他提出的‘精准助农’策略,聚焦重点产区,能集中精力打造优质供应链,降低运营成本。如果他能成功培养出专业的助农直播团队,通过直播展示农产品的种植、采摘过程,增强消费者信任,很可能会在农产品细分市场上站稳脚跟,形成独特的竞争优势。”

宋安双手交叉抱在胸前,思索片刻后道:“你的分析有一定道理。石艺馨背靠资本,看似占据上风,但资本的逐利性也可能成为她的束缚。

为了满足资本方对盈利的要求,她可能会在一些决策上过于激进,忽视了市场的实际需求和用户体验。而且,即时配送业务竞争激烈,其他竞争对手也不会坐视星耀配送凭借资本扩张而无动于衷。”

徐卫正认真倾听着宋安的分析,不时点头。

宋安继续道:“反观李凡,虽然资金可能相对紧张,但他有着明确的目标和强烈的使命感,这会让他在助农的道路上更加坚定。不过,他也面临着诸多挑战。

比如,农产品市场受季节、气候等因素影响较大,供应链的稳定性需要花费大量精力去维护。而且,直播等新兴业务模式虽然潜力巨大,但也充满不确定性,一旦出现负面事件,对品牌形象的打击可能是毁灭性的。”

徐卫正补充道:“宋总,还有一点,石艺馨的星耀配送在品牌知名度上原本就有一定基础,这是她的优势。但李凡可以利用当前舆论对助农的关注,快速提升新公司的知名度。

如果他能巧妙地运用公关手段,打造出几个有影响力的助农案例,吸引媒体报道,或许能在短时间内积累起可观的品牌美誉度。”

宋安微微皱眉,道:“所以,这两家公司的未来发展充满变数。但无论如何,我们都不能掉以轻心。

如果李凡的助农公司发展起来,很可能会在农产品配送和销售领域与我们形成直接竞争;而石艺馨的星耀配送若成功优化即时配送业务,也会对我们的外卖配送市场份额构成威胁。”

宋安微微皱眉,目光中透露出一丝警惕,继续追问徐卫正:“卫正,你李凡他们之前在与我们的外卖业务竞争中失利,你觉得他们最终的目的会不会还是瞄准外卖市场这块大蛋糕?毕竟,他们现在搞的助农业务,不定只是迂回战术。”

徐卫正沉思片刻,缓缓道:“宋总,这种可能性确实存在。外卖市场规模超千亿,巨大的利益摆在眼前,很难不让人心动。李凡他们或许想通过助农业务积累资源、提升品牌形象,然后再杀回外卖市场。您想,他们通过助农与农业管理部门建立合作,能获取优质且稳定的农产品供应,这对于主打生鲜外卖的业务来,是极大的优势。”

宋安轻轻点头,神色愈发凝重:“没错,而且他们与电商平台对接,能借助电商的流量,进一步扩大品牌影响力。一旦他们将助农业务打造成熟,拥有了完善的供应链和较高的品牌知名度,完全可以顺势拓展外卖业务,以差异化的生鲜农产品配送为切入点,抢夺我们的市场份额。”

徐卫正接着道:“不仅如此,宋总。他们准备优化线路、搞预售和直播,这些举措不仅适用于助农业务,对未来进入外卖市场同样有帮助。优化线路能提升配送效率,预售模式可以提前锁定客户,直播则能增强与消费者的互动和信任,这些都是外卖业务竞争中的关键要素。”

宋安双手抱胸,在办公室里来回踱步,思考着应对之策:“看来李凡他们的野心不啊。我们不能等他们羽翼丰满再行动,必须提前布局,遏制他们可能的发展势头。你觉得我们该从哪些方面入手?”

徐卫正稍作思考后回答:“宋总,首先我们要加强与农产品供应商的合作,特别是那些李凡他们重点关注的产区。我们可以给出更优厚的条件,提前锁定优质资源,让他们难以获得稳定且优质的农产品供应,削弱他们未来进入外卖市场的竞争力。”

宋安点头表示认可:“这是个好办法,我们的资金实力和市场影响力都不,在与供应商的合作谈判上有很大优势。你尽快安排团队去与各大产区的供应商接触,务必拿下尽可能多的优质合作资源。”

徐卫正继续道:“其次,我们要加大在生鲜外卖业务上的投入。

一方面,提升我们的配送服务质量,利用大数据和人工智能技术,进一步优化配送路线,确保农产品能以最快的速度、最新鲜的状态送到消费者手中;

另一方面,打造我们自己的生鲜品牌,加强品质管控,提高消费者的认可度和忠诚度。”

宋安坐在办公桌前,眉头紧锁,继续深入思考着应对李凡的策略。他深知,每一个决策都关乎着每团外卖未来的市场地位,必须慎之又慎。

一会儿后,宋安表情严肃,语气凝重地道:“卫正,刚刚关于应对李凡的讨论,我又有了一些新的想法。

我们在应对他的策略上,不能盲目跟风,一定要结合我们每团外卖自身的优势来制定计划,绝不能跟我们的发展方向背道而驰。”

徐卫正连忙回应:“宋总,您请讲,我认真听着。”

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