在饿了吧总部的高层会议室里，气氛压抑得如同暴风雨前的宁静。
马芸坐在会议桌的尽头，脸色阴沉得能滴出水来，他的目光像两把锐利的剑，直直地刺向站在一旁的赵晓光。
“赵晓光，你看看你干的好事！”马芸猛地一拍桌子，桌上的文件都跟着颤了颤，
“我把饿了吧甄选交给你，是让你这么胡来的吗？这一次的事件，我们的股价下跌了多少，你知道吗？用户流失了多少，你心里有数吗？市场份额被永恒外卖抢占，你打算怎么给我夺回来？”
赵晓光低着头，额头上渗出细密的汗珠，他紧握着拳头，指甲几乎嵌进掌心，声音低沉却坚定地：“马总，这次是我决策失误，我愿意承担全部责任。
给我一个机会，我一定能挽回局面，打败永恒外卖，让饿了吧甄选重回巅峰。”
马芸冷哼一声：“机会？你觉得你还配谈机会？这次的失误，让公司陷入了前所未有的困境。
但我也知道，现在换帅并非明智之举，不过你必须给我立下军令状，如果在接下来的三个月内不能扭转局势，你就自动离职吧！”
赵晓光猛地抬起头，眼中闪过一丝决绝：“好，董事长，我立下军令状。三个月内，如果饿了吧甄选不能在市场份额上反超永恒外卖，我赵晓光主动辞职，并且放弃所有未兑现的股权和奖金。”
马芸微微点头：“好，我就再信你这一次。从现在开始，公司的所有资源都会向你倾斜，但你要是再让我失望，就别怪我不客气了。”
赵晓光深吸一口气：“董事长放心，我已经有了应对之策。首先，我们要重新审视我们的商家策略。之前那5000家中高端商家的流失，是我们的一大损失，但也让我们看到了平台在商家管理上的漏洞。
我们要成立专门的商家拓展和维护团队，为商家提供更优惠的政策、更高效的服务和更精准的营销支持。
对于新入驻的商家，给予一定期限的免佣金政策，同时加大对优质商家的流量扶持，打造一批明星店铺，吸引更多用户。”
“在用户方面，我们要优化平台的用户体验。技术团队立刻对App进行全面升级，简化下单流程，提高搜索精准度，增加个性化推荐功能。
同时，加大补贴力度，推出新用户专享红包、满减活动、会员专属福利等，吸引新用户并提高老用户的忠诚度。”
“再者，我们要加强与其他行业的合作，拓展业务边界。比如与生鲜超市合作，推出生鲜外卖服务；与药店合作，提供药品配送服务；与办公用品店合作，满足企业的办公用品采购需求。
通过这些多元化的服务，增加平台的用户粘性和使用频次。”
马芸听着赵晓光的计划，脸色稍微缓和了一些：“这些计划听起来不错，但关键是要落地执校你要知道，永恒外卖现在势头正猛，他们也不会坐以待保”
赵晓光微微皱眉：“我明白，董事长。我已经安排了市场调研团队，密切关注永恒外卖的一举一动，分析他们的优势和劣势，以便我们及时调整策略。
同时，我们也要加快自身的创新步伐，推出一些具有差异化竞争优势的服务和功能。”
马芸双手抱胸，眼神中仍带着一丝疑虑，他紧紧盯着赵晓光，声音低沉地问道：“那你给我，那5000家中高端商家怎么会一下子全部下架？永恒外卖真有这么大能量，能让他们同时做出这样的决定？”
赵晓光微微抿了抿嘴唇，抬起头来，神色凝重地回答道：“董事长，其实这背后是永恒外卖使的阴眨他们之前一直在暗中与这些商家接触，并偷偷签订了独家协议。这些协议里包含了一些对商家极具吸引力的条款，比如在一定期限内给予超高的补贴、保证更低的抽成比例，以及提供更优质的流量推广资源等，条件就是在特定时间让这些商家从我们平台下架，转投他们怀抱，而且他们要求商家对此事严格保密，不许透露给我们平台以及其他同校”
马芸的眉头皱得更深了，他的手指在桌面上轻轻敲击着，似乎在思考着什么，片刻后接着问：“那我们之前就一点都没有察觉到他们的动作吗？市场部和商务拓展部的人都在干什么？”
赵晓光的脸上露出一丝惭愧：“我们的团队在前期确实有所疏忽。永恒外卖的动作非常隐蔽，他们没有通过正常的商业渠道来进行这些谈判，而是派了一些经验丰富的业务员，以私人身份与商家接触，绕过了我们的常规监测范围。
等我们发现的时候，他们已经和大部分商家达成了初步意向，等到正式实施的时候，一切都已经来不及了。不过，我们现在已经加强了市场情报的收集和分析工作，不会再让类似的事情发生。”
马芸微微点头，脸色稍显缓和，但语气依然严肃：“既然知道了原因，那你的应对计划里，怎么解决这些已经被挖走的商家？
要知道，他们中的很多都是我们平台的优质资源，重新争取回来可不容易。”
赵晓光清了清嗓子，回答道：“董事长，对于已经被挖走的商家，我们会采取双管齐下的策略。一方面，我们会派出最得力的商务团队，与这些商家重新展开谈牛
我们会向他们展示我们平台的新优势和新政策，比如我们刚刚提到的针对新入驻商家的免佣金政策，我们也可以根据这些老商家的具体情况，为他们量身定制一些优惠方案，让他们看到回归我们平台的好处。
另一方面，我们会加大在用户赌宣传力度，让用户知道我们正在努力丰富平台的商家资源，提升服务质量。当用户对我们平台的需求增加时，商家也会感受到我们平台的潜力和价值，从而增加他们回归的可能性。”
马芸沉默了一会儿，然后站起身来，在会议室里缓缓踱步，最后停在了窗前，望着窗外繁华的街景，缓缓道：“这次的事情给我们敲响了警钟，市场竞争的残酷性远超我们的想象。不过，既然你已经有了计划，那我就看你的行动。
接下来的三个月，不仅是你个饶成败关键，也关系到整个饿了吧甄选的未来。我会全力支持你的工作，但你也必须清楚，如果最终不能达到目标，你必须承担后果。”
赵晓光挺直了腰杆，眼神坚定地看着马芸的背影，道：“董事长，我明白。我会拼尽全力，带领团队扭转局势，让饿了吧甄选重新夺回市场份额，不辜负您的信任。”
马芸缓缓转过身来，眼神中透露出一种复杂的神色，他看着赵晓光，语气变得稍微缓和了一些：“晓光，其实我们还有另外一条路可以考虑，那就是和永恒外卖进行和谈。”
赵晓光听到这句话，身体猛地一震，脸上露出了震惊和难以置信的表情：“和谈？董事长，他们可是我们的竞争对手，这次使阴招挖走我们的商家，让我们陷入如此困境，我们怎么能和他们和谈？这不是向他们示弱吗？”
马芸轻轻地摇了摇头，双手背在身后，踱步走回会议桌旁，坐了下来，声音低沉而坚定地：“在商场上，没有永远的敌人，只有永远的利益。现在我们面临的首要问题是如何让那些商家尽快回归，稳定平台的运营，恢复用户的信心。如果和谈能够解决这个问题，我们不妨一试。”
赵晓光眉头紧锁，嘴唇微微颤抖，显然内心正在做着激烈的挣扎。他沉默了片刻，然后抬起头，看着马芸：“董事长，就算要和谈，他们会轻易答应吗？而且，我们要付出什么样的代价才能让他们同意让商家回归呢？”
马芸的眼神变得深邃起来，他微微眯起眼睛，缓缓道：“我想过了，我们可以暂时让出一部分市场份额给他们，以此作为条件，先让他们放松警惕，答应让商家回归我们平台。当然，这只是权宜之计，等我们解决帘前的危机，重新站稳脚跟后，再想办法从他们手中夺回失去的一牵”
赵晓光瞪大了眼睛，脸上露出一丝犹豫和不甘：“董事长，这是不是太冒险了？一旦我们让出市场份额，想要再夺回来可就难了。而且，永恒外卖会相信我们的承诺吗？他们会不会趁机进一步打压我们呢？”
马芸微微叹了口气，靠在椅背上，神情显得有些疲惫：“这确实是一场赌博，但目前我们已经没有太多的选择。我们可以在和谈中表现出足够的诚意，同时也要让他们知道，如果他们不同意，我们也会不惜一切代价进行反击，让他们也不好过。至于他们是否相信，就看我们的谈判技巧和策略了。”
赵晓光咬了咬牙，拳头紧握，内心的矛盾达到了顶点。他知道马芸的提议有一定的合理性，但作为一直奋战在市场一线的人，他实在难以接受向竞争对手低头的做法。然而，他也清楚公司目前的处境，如果不采取果断措施，后果将不堪设想。
经过一番艰难的思考，赵晓光终于抬起头，眼神中透露出一丝无奈和坚定：“董事长，我明白了。我愿意尝试和永恒外卖进行和谈，但我希望我们能够制定一个详细的计划，确保我们在这个过程中不会损失过多的利益，并且能够在未来有足够的能力反击。”
马芸微微点零头，脸上露出了一丝欣慰的笑容：“很好，晓光，我相信你能够处理好这件事情。我会让法务部和市场部的人配合你，一起制定谈判方案和相关的合同条款。记住，我们的目标是先解决眼前的危机，让饿了吧甄选重新走上正轨，然后再寻找机会彻底击败永恒外卖。”
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