重生2004年重新开始

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第1785章 杜茜茜的表现

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“他同意建立联合公司,用八块土地和现金入股,多拿走十个点的管理股,我们入资的金额占比多少,就拿多少股份,我觉得这个条件已经很不错了,对我们也很公平,毕竟发起人只拿少量的管理股。”

“还有吗?”贝尔总裁问道,他眉头微微皱起,似乎对王鹏的回答并不满意。

这一幕全都被杜茜茜看在了眼里,她当然知道总裁是怎么想的,如果只是这种条件的话,那岂不是和其他投资者一样了,就体现不出来个饶能力了,所以即使对方的条件看起来还算可以,总裁也是不满意的。

“没了,我也只接触过一次,因为对项目还不是很了解,需要考察,所以也没有深入的去聊,不过如果总裁这边对这个项目感兴趣,我觉得能在刚刚所的条件基础上,再拿到一些利于我们公司的优势。”

“你觉得能够谈下来什么优势呢?”贝尔总裁追问道,

“我觉得可以在管理股上做些文章,让他降低管理股,毕竟600亿的项目,十个点就是60亿,这也是一笔不少的钱。”

“你觉得对方提供了土地,提供了项目,他会在管理股上做出让步吗?”

“如果我们投资超过三成,我有信心。”王鹏坚定的回答道。

贝尔总裁没有再做评判,因为他想看看杜茜茜这边是怎么谈的,于是看向杜茜茜道,“你这边也见过项目的发起人了吧!你是怎么谈的?”

杜茜茜微微一笑,回答道

“前面王总过的部分,我就不做阐述了,我这边知道的消息和他的消息基本上是谋和的,不过在条件上已经让对方做了让步。”

听到杜茜茜的话,王鹏的眉头直接皱了起来,这不等同于告诉总裁,他没有做到的事情,杜茜茜做到了吗?如果两个饶试卷做评分,无论杜茜茜接下来的让步是什么,自己这边都已经是输了。

肯定会让总裁觉得在办事能力上没有杜茜茜强,毕竟杜茜茜刚来帝都没几,就能谈下来比自己更优的条件。

想到这的王鹏没好眼的看向杜茜茜,果然漂亮的女人心机都重,看来以后和他竞争是难以避免的了。

“什么让步?”贝尔总裁饶有兴趣的问道。

“因为这个项目周期太长,为了保证我们的利益,除了按照王总介绍的那样,获得投资比例的股份,项目的发起人李学明在我的谈判下,愿意按照年化百分之十支付给我们利息,可以选择年付,也可以选择月付。”

王鹏听到后眉头皱的更紧了,他也是没想到,李学明竟然会答应这个条件,这杜茜茜是不是使用美人计了,不然怎么可能将入股的钱按照投资的方式拿到利息呢?

如果是这个条件下,总裁肯定会同意投资的,因为有了这笔投资,就能大大减少所要面临的风险,而且可以当成一笔稳赚不赔的投资,因为只要项目建五年,那么在忽略时间成本和货币贬值的前提下,能够收回一半的投资成本,相反,所持有的股份却不变。

但同时,随着项目的逐步完成,项目本身的市值也会增长,一降一升,会增加投资回报。

想到真的王鹏心里暗暗叹息,为何自己没有谈下这个条件呢?让杜茜茜在总裁面前露脸了。

王鹏看向贝尔总裁,只见听到这的贝尔总裁满意的点零头,这才是他想要的结果,要在原有的条件基础上,谈下来一些更优的条件,不然随便放个人上去,都会谈了。

“还有吗?”

杜茜茜知道这些远远是不够的,因为总裁最为看中的是项目的控制权,所以对赌协议才是最终打动总裁的良方,其它全都是餐前菜。

“樱”

听到这的王鹏瞪大了眼睛,杜茜茜当地是何方神圣,不但要了理财的利息,而且还有其他的,她到底是怎么谈的?

“我担心承诺的利息无法兑现,因为到时候已经成为了合作伙伴,总不能因为这些利息而去打官司吧!这对合资公司的名声肯定是不好的,会被人成股东之间不和,可能会影响项目的进展。另外等到项目开始的时候,资金肯定会比较紧张,如果李学明无法按期支付利息,我们总不能撤回投资吧!所以我让他给的保障,在我们的反复谈判下,最终他同意一旦利息无法支付,将用他持有的股份作为补偿担保。”

听到这的贝尔总裁再次点零头,此刻的他觉得杜茜茜原来才是最适合的华国代理人,如果在香江的时候就重用她,而不是周祥宇,或许就不会受到那么大的损失了。

一旁的王鹏震惊的浑身有些颤抖,他知道这次是彻底的输了,输给了一个新来的女子。

“还有吗?”贝尔总裁继续问道。

“樱”

王鹏心里“咯噔”一声,“怎么还有,还会是什么呢?”

杜茜茜淡淡一笑,继续道

“我觉得只是为利息担保还是不够的,毕竟这个项目李学明多拿了百分之十的管理股,那么他就应该多承担相应的责任,而且这个项目由他主导,所以我便让他对未来的业绩做出保障,只有这样我们才能投资。”

听到这的贝尔总裁竟然坐直了身子,他的头向杜茜茜一侧倾斜,似乎着急倾听杜茜茜的谈判结果,同时他的脸上露出了笑容,是那种满意的笑。

因为此刻已经高下立判,王鹏和杜茜茜的水平不在一条线上。

王鹏不但没有去谈成什么实质性的方案,而且他的思想也是有问题的,对方发起项目,而且提供了方案和稀有的土地,就算多拿价值60亿的管理股份,那也是合情合理的,王鹏竟然想着让对方让出一部分管理股份,这岂不是在痴人做梦,就算对方前期同意了,一旦找到了其他投资方,肯定会将王鹏踢出局的。

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