凌晨两点，山海科技的会议室依然亮着灯。
苏晚晴站在全国地图前，手中的红色记号笔在东部沿海区域画了一个大大的叉。
“鼎盛的优势在一二线城市，那我们就暂时避开他们的锋芒。”
她的笔尖转向中西部地区，在那些被巨头忽视的三四线大学城上画下一个又一个圆圈。
“农村包围城市？”王磊若有所思，“但那些地区的消费能力......”
“消费能力不等于消费意愿。”苏晚晴调出一组数据，“这些地区的学生更珍惜每一个消费选择，也更愿意为真诚的服务买单。”
她点开几个学生发来的邮件：
“这是我们最近收到的用户反馈。一个西北地区的学生，她是通过学长才知道‘山海’，等了整整两个月才买到我们的产品。”
韩梅梅恍然大悟：“所以鼎盛的封杀，反而让我们看到了新的机会？”
“不是机会，是出路。”苏晚晴的眼神异常明亮，“巨头用资本筑墙，我们就用真诚开路。”
她宣布了三项战略调整：
第一，启动“星火计划”。
集中资源开拓100所三四线高校，打造“而美”的样板市场。每个校区只配备1-2名精英主理人，但给予他们更大的自主权和更高的收益分成。
“我们要让这些主理人成为当地的‘明星’。”苏晚晴。
第二，推出“定制专供”产品线。
针对不同地区学生的特殊需求，开发区域限定产品。比如为高原地区设计防干燥文具，为多雨地区定制防水书包。
“让每个地区的学生都感受到，我们是真正懂他们的。”
第三，建立“山海学院”。
通过线上平台，为所有主理人提供持续的培训和交流机会。让优秀的经验能够快速复制，让每个主理人都能成长为独当一面的创业者。
这个战略转向出乎所有饶意料，却又在情理之郑
李哲立即算了一笔账：“如果按照这个方案，我们的市场拓展成本可以降低60%，但用户忠诚度可能会翻倍。”
“但是，”财务总监仍有顾虑，“放弃一二线市场的增量，投资人那边......”
“我们不是放弃，是战略转移。”苏晚晴语气坚定，“等我们在三四线市场建立起坚固的根据地，再杀回一二线时，就会是完全不同的局面。”
她看着地图上那些被标记出来的城市，轻声：
“鼎盛想要速战速决，我们偏要打持久战。”
第二，战略调整方案在董事会上获得通过。顾淮之只问了一个问题：
“需要多少时间？”
苏晚晴的回答很干脆：“六个月。六个月后，你会看到一个完全不同的‘山海’。”
战略转向的消息很快传遍了公司。令人意外的是，员工们的反应异常积极。
一个刚从鼎盛跳槽过来的市场专员：“在鼎盛，我们只会用钱砸市场。但在‘山海’，我学会了用心做市场。”
更让人惊喜的是，那些三四线高校的主理人听到消息后，自发组建了“星火联盟”，互相分享经验，共同成长。
一周后，苏晚晴带着核心团队前往四川的一个地级市大学城考察。当他们走进校园时，被眼前的景象震撼了——
主理人是个大四女生，她把宿舍一楼的活动室打造成了温馨的“山海空间”。墙上贴满了学生们的留言便签，货架上的商品摆放得井井有条，甚至还有一个免费的图书角。
“这里不只是卖货的地方，”女孩骄傲地，“是我们在学校的家。”
回程的飞机上，苏晚晴对团队：
“看见了吗？这就是我们最大的优势——我们不是在经营一个商业项目，我们是在培育一片生态。”
飞机穿越云层，她望着窗外的万里晴空，知道“山海”已经找到了属于自己的航道。
巨头的阴影依然存在，但光，从来都是从裂缝中照进来的。
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