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簌离落

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第198章 决断

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周瑾言拿到这笔钱,心情大好,立马联系上了另一个熟识的老板,准备推进早就谈妥的合作项目。

自从上回投资赚了钱,他就开始格外留意类似的机会,闲暇时还主动打听消息,研究市场动向,甚至还想找些更上一层楼的项目试试水,拓展人脉和资源。

这一个半月里,他又谈成了一笔新投资,项目稳健,回报周期短,关键是风险可控。

第二次也成功了,分到的红利比预想的还多,到账那他看着账目,嘴角忍不住上扬。

这下他信心十足,腰杆也挺直了,干脆决定,下一次要找点更大的项目来干,不能再打闹,得做点有格局的事。

“张老板。”

一大早,周瑾言就到了约好的茶馆,挑了个靠窗的位置坐下,静静等待。

张老板刚走到门口,穿着一件深灰色呢子大衣,提着公文包,左右张望时,周瑾言便立刻起身,抬起手轻轻挥了挥,动作不疾不徐。

他态度不冷不热,既不失礼数,也不显得过于热情,言语间透着恰到好处的分寸福

“顾同志,您太客气了,不敢当不敢当。”

张老板见状连忙加快脚步,脸上堆起笑意,一边走一边摆手,语气里满是客套与谨慎。

张老板脸圆圆的,一脸和气,身材微胖,穿着一件洗得有些发白的浅蓝色衬衫,袖子随意地卷到手肘处,露出结实的臂。

他笑着握了握周瑾言的手,掌心温暖而略带薄茧,又迅速地做了个“请”的动作,语气诚恳又不失热情:“您请坐,这边靠窗,光线好。”

两人坐下后,张老板开门见山地:“顾同\/志,这是我头一回把自家的东西往外推销,心里其实挺没底的。手头紧得很,之前找了不少人拉funding,有的听完就走了,有的答应见面,结果聊到一半就‘再考虑考虑’,到最后都没成。”

他喝了一口热茶,茶水微微有些烫,他轻轻吹了两下,才口啜饮,随后将杯子放回桌上,轻轻叹了口气,声音里带着一丝无奈和疲惫:“跑了两个月,几乎磨破了嘴皮子,也没拉到一分钱。”

“还好后来遇到几个敢赌一把的,年轻权子大,愿意试试看。现在你愿意投,我打心眼里感激!这份情我记着呢。”

周瑾言笑了笑,神情平和,语气温和却坚定:“张老板您别这么见外,我是真觉得您这项目有搞头,产品定位准,市场也够细分,这才想搭把手。投资不是施舍,是看中了潜力。”

张老板一听这话,脸上原本客套的笑容也变得实在了许多,眼神也从试探转为真诚,甚至透着一丝欣喜。

他放下茶杯,身子微微前倾,像是终于找到了知音。

他忽然想起有朋友提过和周瑾言打过交道,便好奇地问:“顾同\/志,听人你在运输这行做事?是不是在城北那边有个车队?”

周瑾言微微一怔,眉头轻挑,随即坦然点头:“对,没错。我在城北确实管着一支车队,主要跑省内的干线和几条跨省线路,也算是在这行里摸爬滚打了好几年。”

张老板一听,眼神立马亮了,像抓到了救命稻草,整个人精神一振,连声音都提高了几分:“哎哟太好了!正巧我在跑货的线路上卡了很久,每个月运费都压不下来,总觉得还能再省点成本,可自己琢磨不出来门道,头疼得很。你能不能帮我看看……”

话到一半,他怕对方推脱,赶紧补了一句,语气诚恳:“要是能把运费压下来,咱们两边赚的不也多点嘛。你投了钱,我成本低了,利润空间大了,回头分红也厚实,这不两全其美吗?”

“行,没问题。”

周瑾言直接接了下来,没绕弯子,也没提条件,干脆利落得让张老板愣了一下。

张老板眼睛顿时放光,脸上笑开了花,连眼角的皱纹都显得生动起来:“哎呀呀,真是太好了!顾同\/志,你这人实在,我就喜欢跟痛快人打交道!”

他赶紧从口袋里掏出一个本子,纸张有些皱,边角还卷了边,显然经常翻看。

他拿笔在上面画了条粗略的运输路径,一边画一边解释:“我原来的路线大概是这样的——从这边的城东仓库出货,走高速到南城,再转二级公路到县城,最后分拨到各个乡镇网点。”

周瑾言皱着眉看了几秒,目光在那条线路上来回扫了几遍,脑子里已经过了一遍好几条替代路线,甚至连沿途加油站、服务区、临时中转点的成本都迅速核算了一遍。

他接过笔,在纸上迅速添了几条新线路,线条清晰,方向明确:“这几条都不错,一条是绕开高速,走国道加省道的组合线,避开高峰拥堵;另一条是借道隔壁市的物流集散中心,中转一次,能摊薄单件运费。”

“还有这条,”他指着其中一条虚线,“有走公路的,也有走水道的。要是走水路,从南城的码头装货,顺流而下,时间快些,油钱也省,尤其是大宗货物,优势明显。但得在防潮包装上多花点成本,而且受气影响大,雨季可能延误。”

“这条公路距离差不多,花的钱比水路多一点,但差得不多,大概每吨贵八十到一百块,胜在稳定,时间可控,适合急单和精密货物。”

最后,他圈出两条最合适的,在旁边简单标注了一下:“这条水路+短驳联运,适合批量大、不急的货;这条国道+中转路线,适合常规订单,综合性价比最高。”

“具体怎么选,还得看张老板您的想法。”

周瑾言语气平稳,语速不疾不徐,眼神真诚地望向对方,话语中透着尊重和留有余地的谦逊。

他没有急于下结论,而是将选择权交还给客户,表现出极强的职业素养和沟通技巧。

完,他把笔递回去,安静等着回应。

笔尖轻巧地落在桌面上,发出轻微的“嗒”一声。

他双手自然地垂落于膝上,坐姿端正却不僵硬,神情专注而从容。

空气中有片刻安静,只有窗外微风吹动树叶的沙沙声,仿佛连时间都放慢了脚步,等待张老板做出决断。

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