“那肯定的，大爷，这槐花村的苹果可是培育了几年的新品种，人县农业局的局长都来看过的，味道杠杠的，你看个头，都比这普通的大一圈。”
俞泽着，拿刀切了一块给大爷的孙子尝。
男孩嚼吧嚼吧，眼睛一亮，“爷爷，好好吃，我要买！”
大爷宠溺地摸摸孙子的脑袋，还是有点犹豫，他本来打算今去菜市场买点肉给孙子做红烧肉的，这三个苹果都能买半斤肉了。
“军啊，买了苹果，肉你就得少吃几块了，你还要不？”
没等军话，俞泽又道：“大爷，这肉供销社、菜市场集市都经常有，可槐花村的这苹果就这一车了，卖完了今年可就没了。
而且这苹果啊，对男女老少都有好处的，老人吃了可以调节血压，预防心脏病；
孩吃了那维生素c对大脑发育更好；
女人吃了，里头的抗氧化物质能美容养颜，好处多多的嘞！”
孩哥哪见过这宣传架势，拉着爷爷的衣角就开始撒娇，“爷爷，苹果可太好了，快买吧！”
“好好好，买买买！你这馋虫！”
俞泽的声音好听又洪亮，对大爷的一番话路过的人都听见的人，有汉子狐疑道：“你这是自卖自夸吧，这些词俺都没听过？”
“那怎么能呢，我可是老实的农村人，不搞虚头巴脑那一套！”俞泽当即从怀里掏出了1972年的一份人民日报，“你瞅瞅，这上面是不是写了锦州苹果的好处？”
好奇心重的将脑袋探过来一看，嗐，还真是。
谁家卖苹果还随时带报纸啊，这又听又看的，路过的，兜里带了票子的，都不禁上前去买苹果了。
就算那家里不太宽裕的，也买上了一个。
尝尝鲜嘛，人家可了，卖完这车就没了。
这就是从众效应和稀缺心理。
当人们感到某一物品供应有限的时候，就会觉得它价值更高，引发了消费者的紧迫感和危机感，担心错过，从而更有动力去获取它。
俞泽跟村长洪学军忙忙碌碌一上午，再回头，车斗都空了三分之一。
要不是累得底衫都汗湿了，洪学军都要怀疑自己是在做梦。
这生意咋这么好做？这么多苹果，一上午都是按牌子上的价格卖出去的。
除了买的多的十块钱四斤的，一点都不带少的。
忙活到下午一点多，人渐渐少了，都回家做饭去了，俞泽也跟村长将车开到空旷的地方歇息。
俞泽掏出上午的钱票，给洪学军数，“怎么样，村长，要是卖到供销社去，可没这么多钱吧？”
洪学军数着钱，笑得见牙不见眼，“那可不是，供销社收五分钱都悬呐！”
这多出来的盈利，都是能改造村里的，村里头钱包宽裕了，干啥事也方便呐。
洪学军数完钱，拍拍俞泽的肩膀，竖起了大拇指，“你子，我真是没想到你还有这口才和本事，可太能干了！”
洪学军觉得，俞泽这孩子，以后一定是有大前途的。
这脑子、这做派，干什么都会成功的。
俞泽也不谦虚，昂起头，“必须滴，我这一身能耐，以前是没地施展，现在村长你可发现了。”
洪学军哈哈大笑，那笑声响的，跟敲锣似的。
俞泽跟村长歇息了一会，吃零干粮，下午，又转到了别处去卖苹果。
有大队开的证明，他们的苹果卖的很顺利，比上午的量只多不少。
那些工人、学校门口的家长，消费实力都杠杠的。
忙忙碌碌了一下午，夕阳西下，俞泽跟着村长开着空了一半的拖拉机回村了。
一到村门口，就有人上来搭讪，“哟，俞泽，咋这么晚才回来啊？我都了三毛一斤就是扯犊子嘛，哪个冤大头会买！”
拖拉机的车斗被草帘子盖着，看不到里面，这人理所应当的以为，俞泽是跟着村长卖不出去，所以才耽搁到快黑了才回来。
村长洪学军跳下车，拿手里的草根给了这人一下子，“胡咧咧啥呢，卖了一大半呢，俞泽，可是咱村的大功臣！”
那人跑去掀开草帘子，顿时目瞪口呆，“卖出去这么多？都是三毛钱一斤卖的？”
洪学军点头，“是啊，三毛一斤，一块四斤，钱又没你的份，骗你干啥？”
村口的男女老少都围了过来，看这空了一半的车斗，连连惊叹，“哎哟喂，这城里饶钱，咋这么好赚呢？
村长，按你们今儿个这速度，岂不是明就能卖完啦？”
“差不多啦，都是俞泽的功劳，年轻人，脑子活，你们多学着点啊。”
俞泽被村长夸，周围人也跟着夸。
曾经俞泽做得那些不好的事，现在都成了能夸的点。
“时候俞泽总来俺家拔鸡毛做毽子，俺那时候看出来他是个人才！”
俞泽抽了抽嘴角，“咋看出来的？”
“跑得快啊，有那个运动细菌，有出息！”
俞泽汗颜，“大爷，那叫运动细胞。”
大爷旁边的大娘也不甘示弱，“俞泽时候嘴巴就可会了，怪不得现在卖苹果卖这么好！”
旁边的婶子附和，“是啊是啊，那时候我刚嫁来槐花村，俞泽把俺家的木锨给拆了，虽然没组装回去，但是明这孩子手儿巧啊，你们瞅瞅，现在修个农具啥的，多能啊。”
俞泽自诩是个厚脸皮，此时也听的脸老臊了。
这都是啥时候的事儿，都多久了这些人还记着。
不行，听不下去了。俞泽忙找借口溜了，再听下去，他都要被美化成上有地下无的人物了。
色已经不早了，俞泽哼着调回了家。
一到家门口，俞泽就感觉倍儿舒坦。
瞧瞧附近别人家，基本都是黑漆漆的。
就他家从外头望着里面亮着暖黄色的光，一进门，还有一股子饭菜香，闻着就饿了。
别人家也会点灯，但煤油灯哪有电灯泡亮堂呢。
“阿瑶，我回来了，今苹果卖的不错嘞！”
云瑶见俞泽回来，嘴边弯起一个温柔的笑容，“我就知道，以你那话的本事，苹果肯定卖得顺顺利利的。”
云瑶进厨房把菜又温了一遍。
做的是前几日俞泽山上打来的野鸡，鸡炖松蘑、还有炒豆芽，外加一盆菠舶花汤。
“今晚吃这么好呢。”俞泽有些意外，一般家里最多做一荤一素，云瑶节俭，再加裁他要求才会加的。
“知道你今在外面累着了，而且外头吃的都是干的，回家肯定得吃点带汤水的。”
菠菜是他爹那屋子里自留地种的，这月份还能收点来吃。菠菜补铁，正好适合孕妇吃，所以俞鹏川自个儿都没吃，全送来了。
俞泽心里暖暖的，“我媳妇就是贴心哈。”
俞泽洗了个手，端起云瑶给他盛好的饭菜就开始大快朵颐。
俞泽嘴里嚼着，连连点头，“你别，这松蘑我感觉比榛蘑还好吃。”
“松蘑榛蘑咱家现在都多着呢，吃一个冬的量都够了。”
“嘿嘿，那还不够，我寻思着搞点腊肉。
我还没跟你呢，我已经和村长好了——我：唐老师冬住牛棚太简陋了，到咱家‘借住’。
村长马上就同意了。”
云瑶筷子一顿，嘴角止不住的上扬，“真的？”
“当然是真的，咱妈和咱过冬，得多搞点吃的才行呢。”
云瑶想到再过一两月，能和亲妈住在一起了，心里就高兴极了，她眉眼弯弯道：“我妈吃什么都行，不用特地搞那么多。”
“不打紧，反正我们也要吃的，过两我还得上山。”
*
翌日，俞泽又陪着村长卖了一苹果，比昨儿个卖得还要快。
因为许多上次买过苹果的，告诉了亲朋好友，带来了不少回头客。
这些回头客，听到这是最后一批苹果，都是几斤几斤的买，苹果能放，存着慢慢吃。
卖完苹果，俞泽又收获了一百个工分。
他现在就期待着分粮了，那种感觉，就好像给一家公司打工，等着发大大的年终奖一样。
卖完苹果，俞泽依旧忙得不行，秋收啊，工分够了也得偶尔帮着点干活，毕竟地里已经忙到，打谷机都要半夜排着队用的程度了。
这，俞泽抽了个空进空间，看看他的猪猪们。
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