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第28章 谈判桌上的文字攻防战:一场没有硝烟的较量

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1985年的深圳,盛夏的热浪裹挟着改革的激情扑面而来,仿佛要把整个城市都变成一个巨大的“烤箱”。蛇口工业区的某间会议室里,一场激烈的“战斗”正在上演。百叶窗被晒得发烫,偶尔漏进的阳光在谈判桌上投下斑驳的光影,仿佛为这场博弈增添了几分神秘色彩。

会议室里弥漫着香港雪茄的辛辣与速溶咖啡的焦苦,还多了几分火药味。李启山端坐在真皮座椅上,一身笔挺的西装泛着高级面料特有的光泽,活脱脱一个从香港老电影里走出来的“大反派”。他将钢笔在文件上轻点,金属碰撞的声音清脆得像是在敲警钟:“陆先生对条款还有疑问?我们李氏可是带着十足诚意。”那支刻有海鸥徽章的钢笔,在灯光下闪着冷冽的光,仿佛在无声地宣示着主权。

陆明远推了推眼镜,镜片后的眼神锐利如鹰。他指尖划过“技术专利归属权”条款,语气沉稳却带着不容置疑的坚定:“李先生,贵方要求将我方现有技术全部注入合资公司,这恐怕……”他的话还没完,李启山突然起身,西装袖口扫过桌面的玻璃杯,冰块撞击声清脆刺耳,像是故意打断他的话。

“哎呀,这李大亨,戏可真多!”陆明远心里嘀咕着,表面上却依旧冷静地翻页。可没人注意到他在协议空白处,正用铅笔紧张地标注着“漏洞”。由于太过用力,铅笔芯“啪”的一声突然折断,在寂静的会议室里格外突兀。

“哎呀,关键时刻掉链子!”陆明远心里暗暗咒骂,但脸上依旧不动声色,只是轻轻放下断了芯的铅笔。

李启山嘴角勾起一抹若有若无的微笑,露出的金牙在灯光下一闪而过,那笑容里带着几分挑衅。他的皮鞋尖有节奏地叩击着大理石地面,“嗒、嗒、嗒”的声音像是在给陆明远施压,一下又一下,敲得人心慌。

再看国企这边的领导们,有的低头猛吸香烟,会议室里烟雾缭绕,仿佛想借此掩盖内心的焦虑;有的拿着搪瓷缸子大口喝水,喉结剧烈滚动,暴露了他们紧张的情绪。气氛压抑得让人喘不过气来。

“陆先生太谨慎了,这是双赢的合作。”李启山又将钢笔推过去,海鸥徽章正对陆明远,“不如签了?”那语气像是在哄孩,却暗藏威胁。

陆明远拿起钢笔在掌心转动,突然在“利润分配”条款下重重画圈,笔尖几乎要把纸戳破:“李先生,贵方拿走80%利润,这叫双赢?”他的声音提高了几分,会议室里的空气仿佛都跟着震颤起来。

谈判陷入了僵局。李启山带来的律师团开始轮番施压,法槌敲击声在会议室回荡,“咚、咚、咚”,每一声都像是在催促陆明远妥协。陆明远感觉领口越来越紧,汗水顺着后背往下淌。

“不行,不能被他们牵着鼻子走!”陆明远心里想着,突然扯松领带,那动作潇洒得像是要扯开束缚。紧接着,他一把将秦雪梅紧急送来的“深圳特区企业法规汇编”拍在桌上,文件撞击桌面发出“砰”的巨响:“根据最新政策,外资控股不得超过50%,来先生是不懂政策,还是揣着明白装糊涂?”

李启山的脸色瞬间阴沉下来,他手中的进口钢笔与陆明远的英雄牌钢笔在文件上形成对峙。一个精致奢华,一个朴实无华,却都承载着各自的立场与坚持。

就在这时,暴雨突然砸在玻璃窗上,“噼里啪啦”的雨声与雷声轰鸣交织在一起。国企老会计正紧张地拨弄着算盘,结果一个不心,算盘珠突然散落一地,“噼里啪啦”的声响让原本紧张的气氛更加混乱。

李启山见势,故意安排人送来“霍氏集团海外成功案例”录像带。大屏幕上,高楼大厦林立,车水马龙,一片繁荣景象,他似乎想用这些来动摇陆明远的决心。

“嘿,想用这些虚的来吓唬我?”陆明远嘴角勾起一抹冷笑,不慌不忙地用投影仪播放起蛇口工业区建设纪录片。画面里,工人们挥洒汗水,一砖一瓦建起现代化工厂,那是无数人用双手创造的奇迹,充满了奋斗的力量。

“看到了吧,这才是我们中国饶力量!”陆明远心里想着,嘴上却没什么,只是静静地看着李启山。

就在双方僵持不下时,会议室的门突然“砰”的一声被撞开。秦雪梅浑身湿透地站在门口,雨水顺着发梢往下滴,军挎包边缘还沾着泥浆,活像刚经历了一场冒险。

“哇,这出场方式,简直酷毙了!”陆明远心里惊叹,表面上却依旧保持镇定。

秦雪梅径直走到陆明远面前,眼神坚定:“文件比我先到了。”着拉开拉链,露出用油纸包裹的密报和改制方案,最上面还压着半块三鲜伊面——这是他们在黄山山洞时的暗号,意味着有重要情报。

陆明远看到那半块三鲜伊面,心里“咯噔”一下。他拿起密报,发现边缘的齿痕与温州走私案证物的撕痕完全吻合,这其中必有蹊跷!再看看秦雪梅破旧的军挎包,又看了看李启山的鳄鱼皮公文包,两个包放在一起,形成了鲜明的阶级反差。

“这些资料……你从哪弄的?”陆明远压低声音,紧张地问道。秦雪梅摸了摸耳垂上的微型耳钉,俏皮地眨了眨眼:“有人不想让某些事见光。”那模样像是在玩一场刺激的间谍游戏。

李启山坐不住了,他猛地站起来,椅子在地面划出刺耳的声响:“这是什么意思?无赌证据可不能作为谈判筹码!”

陆明远却胸有成竹地笑了笑,将密报展示给众人:“李先生,这恐怕不是无端证据。您钢笔上的海鸥徽章,和温州走私案有着千丝万缕的联系吧?”他的话像一颗重磅炸弹,在会议室里炸开。

李启山的脸色瞬间变得惨白,额头上冒出细密的汗珠。他强装镇定,却掩饰不住眼神里的慌乱:“血口喷人!”

“是不是血口喷人,交给警方调查便知。”陆明远不紧不慢地,“但现在,我想我们该重新谈谈这份合资协议了。”

窗外的暴雨渐渐停歇,阳光透过云层洒在会议室里。在这场没有硝烟的战斗中,陆明远、秦雪梅等人凭借着智慧与勇气,在谈判桌上与李启山展开了一场惊心动魄的较量。

“陆先生,我们李氏集团愿意重新考虑合作方案。”李启山终于妥协,语气中带着一丝无奈。

“很好,那我们重新谈谈。”陆明远微微一笑,开始与李启山重新协商合资协议。经过一番激烈的讨论,最终双方达成了一致:李氏集团注资但不控股,双方共同开发“庐山恋”主题工业园。

“太好了,我们终于成功了!”林晓芸兴奋地。

“是啊,这一切都离不开大家的努力。”陆明远感慨道。

秦雪梅拍了拍陆明远的肩膀:“别忘了,我们还有更多挑战在等着我们。”

陆明远点零头:“没错,改革的浪潮中,还有更多未知等待着我们。但只要我们团结一心,就一定能克服一切困难。”

谈判结束后,三人走出会议室,阳光洒在他们的身上,映出一片金色的光辉。远处的蛇口港,船只来来往往,象征着这个时代的繁荣与活力。

“走吧,我们还有更多的事情要做。”陆明远坚定地。

三人并肩前行,步伐坚定有力。他们知道,在这个充满机遇和挑战的时代,还有无数像今这样的战斗等待着他们,但他们早已做好了准备,勇往直前,绝不退缩。

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