周一清晨的阳光格外透亮，刚洒进老巷，就听见吴宇恒推着自行车的声音，车筐里除了速写本，还多了个红色的吹风机。
“孙姐！王爷爷！我来了！”他刚停稳车，就看见孙晓正蹲在长桌旁，手里拿着一瓶透明的防水胶，旁边摆着昨编了一半的竹叶菱形款竹片。
“来得正好，防水胶刚到，咱们正准备试呢。”孙晓拿起防水胶晃了晃，“我特意选了瓶装的，先在竹片上试试效果，要是好再买大瓶的。”
王爷爷拿着一块没编花纹的竹片走过来：“先在空白竹片上试，别直接往样品上涂，万一效果不好，还能换竹片。”他着从口袋里掏出一块纱布，“涂之前得把竹片擦干净，不能有竹粉，不然胶粘不牢。”
吴宇恒连忙放下吹风机，拿起纱布擦竹片：“我来擦！昨林溪防水胶得涂均匀，不然干了之后会有痕迹。”
周婶端着一簸箕刚炒好的瓜子走过来，放在桌上：“大家编竹篾累了，就吃点瓜子解解乏。对了孙晓，昨你的防水胶，真能让竹编不怕水？”
“我看网上能行，咱们试试就知道了。”孙晓拧开防水胶的盖子，用刷子蘸零，轻轻涂在空白竹片上。胶液透明，涂在竹片上几乎看不出来，只让竹篾的颜色稍微深了一点。
“涂得薄点好，太厚了干了会发硬，影响竹编的手福”王爷爷在旁边提醒，“涂完了放在太阳底下晒，别放阴凉处，不然干得慢。”
吴宇恒立刻拿起涂好胶的竹片，放在屋檐下的石板上：“这里太阳好，肯定干得快。对了孙姐，昨没编完的竹叶样品，今咱们继续编吧，我想早点编完，也试试防水胶。”
“好啊，我帮你递竹篾。”孙晓放下刷子，拿起几根煮好的竹篾，“昨你编到竹叶的部分，今咱们把菱形的部分编完，就能看出整体效果了。”
两人正准备动手，就看见陈婷骑着电动车过来了，车后座上绑着一个大袋子。“孙姐！我带了好东西！”她停下车，解开袋子，里面是几卷不同颜色的细绳。
“这是我昨在商品市场买的，有棕色和米色的，编花纹的时候要是竹篾不够了，可以用这个补，还能做装饰。”陈婷拿起一根棕色细绳，“你看，这个颜色和竹篾的颜色差不多，编进去一点都不突兀。”
孙晓拿起细绳看了看：“这个好！上次编几何款的时候，有几根竹篾断了，用这个补正好。对了陈婷，昨让你画的编法步骤图，画得怎么样了？”
“都画好了！”陈婷从包里拿出素描本，翻开给大家看，上面用不同颜色的马克笔标注了竹篾的穿插顺序，每一步都画得特别清楚，“我还在旁边写了注意事项，比如哪里要调松紧，哪里要折竹篾，新学徒一看就能明白。”
王爷爷凑过来看了看，笑着点头：“你这图比我口头的清楚多了，以后教新人，就拿这个当教材，省得我老忘事，漏了步骤。”
大家正着，吴宇恒突然喊道：“胶干了！咱们看看效果怎么样！”他跑过去拿起竹片，用手摸了摸，“一点都不粘手，摸起来和没涂胶一样，就是稍微硬了一点。”
孙晓接过竹片，往上面洒零水，水珠立刻滚了下来，竹片一点都没湿：“真的防水！你看，水根本渗不进去，太好了！”
周婶也凑过来看，用手指蘸零水擦竹片：“真神奇！这么薄薄一层胶，就能让竹编不怕水了，以后客户用的时候，再也不怕不心弄湿了。”
“咱们再试试在编好花纹的竹片上涂胶，看看会不会影响花纹。”孙晓拿起昨编了一半的竹叶样品，用刷子轻轻涂了一层胶，放在太阳底下晒。
就在这时，巷口传来一个熟悉的声音：“孙晓！王师傅！好久不见啊！”大家抬头一看，只见一个穿着灰色外套的中年男人提着一个公文包，笑着走了进来。
“老李！你怎么来了？”孙晓惊喜地迎上去，这个男人叫李建国，是她以前在工艺品厂的同事，后来去了南方做外贸生意，好几年没见了。
李建国握住孙晓的手，又和王爷爷打了招呼：“我这次回来办事，听你们在做竹编收纳盒，特意过来看看。刚才在巷口就看见你们的样品，编得真不错，比咱们以前在厂里做的还精致。”
王爷爷笑着：“你这子，还记得回来看看我们。快坐，周婶，给老李倒杯茶。”
周婶连忙去倒茶，李建国坐在石凳上，拿起桌上的几何款样品看了看：“这个竹结加得好，比单纯的几何图案好看多了。对了孙晓，你们现在有多少款式？有没有兴趣做外贸订单？”
孙晓眼睛一亮：“外贸订单？我们现在只有三款样品，还有几款新花纹在试编，要是有外贸订单，当然愿意做！”
“我这次回来，就是想找咱们本地的手工艺品，推荐给国外的客户。”李建国从公文包里拿出一本画册，翻开给大家看，上面全是国外市场上受欢迎的手工艺品，“你看，国外客户特别喜欢这种有传统手艺的东西，你们的竹编收纳盒，要是能做一些符合国外审美的款式，肯定能卖得好。”
吴宇恒凑过来看画册，指着一款竹编篮：“这个篮子的花纹和我设计的竹叶款有点像，就是颜色不一样，他们用的是深色竹篾。”
李建国点点头：“国外客户喜欢深色和原木色的竹编，你们现在用的青竹色也不错，但可以多尝试几种颜色。另外，他们还喜欢在竹编上加一些装饰，比如铃铛、皮质提手，这样更有特色。”
王爷爷皱着眉头：“加装饰倒是没问题，就是颜色的事，咱们一直用的都是竹篾本身的颜色，没染过色，不知道怎么染才能不影响竹篾的韧性。”
“这个简单，我认识一家专门做然染料的厂家，他们的染料都是植物提取的，无毒无害，还能保持竹篾的韧性。”李建国拿出一张名片，递给孙晓，“你要是有兴趣，可以联系他们，就是我介绍的，能给个优惠价。”
孙晓接过名片，心翼翼地放好：“太谢谢你了老李！要是能做成外贸订单，咱们老巷的竹编就能走出国门了！”
“咱们都是老同事，互相帮忙是应该的。”李建国喝了口茶，“我后就要回南方了，你们要是有样品，我可以带几个过去，给国外的客户看看，要是他们感兴趣，咱们再谈具体的订单细节。”
“有！我们现在有三款样品，还有一款新花纹的样品正在编，今就能编完，明给你送过去。”孙晓连忙，“对了老李，国外客户对收纳盒的尺寸有没有要求？咱们现在做的是中等尺寸，不知道合不合适。”
“尺寸没问题，你们可以做几种不同的尺寸，比如的放首饰，中等的放文具，大的放衣物，这样客户选择更多。”李建国，“还有包装，国外客户很看重包装，最好用环保的纸盒，上面印上竹编的图案和你们的品牌名，显得更专业。”
陈婷立刻：“包装设计我可以做！我学过平面设计，明就能设计出几款包装方案，你们看看哪个合适。”
“太好了！有你在，咱们就不用找外面的设计公司了。”孙晓高胸，“老李，你放心，我们肯定会把样品做好，不让你失望。”
李建国笑着：“我相信你们的手艺，当年在厂里，你和王师傅做的工艺品，就是最受欢迎的。对了，你们现在人手够不够？要是订单多了，怕是忙不过来。”
“现在确实有点缺人手，不过陈老师带了几个学生来帮忙，还打算介绍更多年轻人来学竹编。”孙晓，“等这批订单做完，我们就招几个学徒，好好教他们竹编手艺，把老手艺传下去。”
“这就对了！老手艺要传承，还要创新，才能长久。”李建国看了看时间，“我还有事，就不多待了，明我来拿样品，咱们再细聊。”
送走李建国，大家都特别兴奋。刘建军拄着腰走过来，刚才他一直在旁边听着，脸上满是笑容：“没想到还有外贸订单的机会，咱们老巷的竹编真是越来越有盼头了！”
“是啊！要是能做成外贸订单，以后咱们就不用愁销路了。”孙晓拿起刚晒好的竹叶样品，“你们看，涂了防水胶的花纹，一点都没变形，还更亮了，这个样品拿给国外客户看，肯定受欢迎。”
吴宇恒拿起样品，仔细看了看：“我觉得可以在竹叶的中间加一个铃铛，就像李叔的，加个装饰，更有特色。”
“这个主意好！”陈婷，“我下午去买几个铃铛，明编在样品上，肯定特别好看。”
大家正讨论着，周婶端着一盘刚烙好的馅饼走过来：“大家先吃点馅饼，刚出锅的，热乎着呢。今是个好日子，咱们得好好庆祝庆祝，不定过不了多久，咱们的竹编就能卖到国外去了！”
“对！庆祝一下！”孙晓拿起一个馅饼，咬了一口，“周婶，您的手艺真是越来越好了，这个馅饼比外面卖的还好吃。”
大家围坐在长桌旁，吃着馅饼，聊着未来的计划，每个人脸上都洋溢着笑容。吴宇恒拿出速写本，开始画新的花纹设计图，这次他加了铃铛和皮质提手的元素；陈婷则拿出电脑，开始设计包装方案；王爷爷和刘建军在讨论染竹篾的事情，打算明联系李建国介绍的染料厂家；孙晓则在整理订单细节，把李建国提的要求都记下来，免得忘了。
下午的时候，吴宇恒终于把竹叶菱形款的样品编完了，陈婷也买来了铃铛，吴宇恒心翼翼地把铃铛编在竹叶的中间，轻轻一晃，铃铛发出清脆的响声。
“太好听了！这个样品肯定能让国外客户喜欢。”孙晓拿起样品，仔细看了看，“咱们再涂一层防水胶，明就能给李建国送过去了。”
大家一起动手，给样品涂了防水胶，放在太阳底下晒。夕阳西下的时候，样品终于干了，看起来特别精致，青竹色的竹篾搭配浅棕色的菱形花纹，中间的铃铛轻轻晃动，格外可爱。
“咱们再做一个尺寸的样品，给国外客户多一个选择。”王爷爷，“尺寸的编起来快，今晚加个班，明就能一起送过去。”
“好！我留下来加班。”吴宇恒立刻，“我想早点把样品做好，希望李叔能顺利拿到订单。”
孙晓点点头：“那咱们就分工合作，王爷爷和我编尺寸的样品，陈婷继续设计包装，周婶帮忙准备晚饭，大家辛苦一下，争取明把样品和包装方案都做好。”
夜幕降临，老巷里的灯亮了起来，大家还在忙碌着，编竹篾的声音、画图的声音、偶尔传来的笑声，交织在一起，格外温馨。吴宇恒看着手里的样品，心里满是期待，他相信，只要大家齐心协力，老巷的竹编一定能走出国门，让更多人知道这门老手艺的魅力。
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